顾问营销岗前班10点之产品知识学习太保版.pptVIP

（二）产品五要素 保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任； 不同的险种有不同的保险责任； 是客户关注的内容，也是向客户呈现的内容。 保什么—保险责任 投保后保什么？ （三）责任条款 1、责任条款 责任类 责任免除 如实告知 受益人的指定及变更 年龄确定与失误处理 保全类 合同效力的恢复 地址变更 合同内容的变更 投保人接触合同的处理 争议处理 理赔类 保险事故通知 保险金申请 （四）功能性条款 2、功能性条款 保单质押贷款 保险费垫交 减额交清 合同转换 分红 这个功能常用到，很方便 这个功能我们 很关心 （四）功能性条款—条款重点解析 功能性条款→贷款功能 可持保单到太平洋保险进行保单贷款，比例上限为80%的现金价值 （具体内容以正式保单条款为准） 小贴士：保单现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人将投保人所交保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用，并提存必要的责任准备金后，向投保人退还的保险费。 （四）功能性条款—条款重点解析 功能性条款→分红 1、分红保险红利的来源 2、红利分配的原则 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配 实际死亡率 实际投资收益率 实际费用率 预定死亡率 预定投资收益率 预定费用率 死差异 利差益 费差益 ＞ ＜ ＜ （四）功能性条款—条款重点解析 功能性条款→分红 类型 美式 英式 红利类别 年度红利 年度红利+终了红利 红利分配的计算基数 现金价值 保险金额 领取方式 1.现金领取或抵交保费； 2.累积生息； 3.购买交清增额保险。 增加保额或折算现金价值 现有产品分红举例 聚宝盆、老来福（2018） 金佑人生A款（2017） 保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。 红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余 常见分红方式 目录 一、产品基础知识学习 二、借产品基础知识读懂金佑 三、太保六大热卖产品 二 、借产品基础知识读懂金佑人生A款（2017） 演练： 学习金佑人生A款（2017）条款，练习解读条款！ 投保范围： 保险期限： 交费方式： 保险金额： 保险责任： 请讲出本产品两项功能性条款 注：“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条款”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险A款（2017版）条款”组成 目录 一、产品基础知识学习 二、借产品基础知识读懂金佑 三、太保六大热卖产品 * 三、太保六大热卖产品 保障型产品： 金佑人生A款（2017） 年金型产品： 1、聚宝盆 2、老来福（2018） 太保六大 热卖产品 获客型产品： 1、安行宝2.0增强版 2、爱无忧2.0 3、少儿超能宝3.0 注：1、“少儿超能宝3.0”为“少儿超能宝3.0保险产品计划”的简称，该计划由“少儿超能宝两全保险（3.0版）”条款和“附加少儿超能宝重大疾病保险（3.0版）”条款组成； 2、“爱无忧2.0”为“爱无忧两全保险（2.0版）保险产品计划”的简称，该计划由“爱无忧两全保险（2.0版）”条款和”附加爱无忧防癌疾病保险（2.0版）“条款组成 3、 “安行宝2.0增强版”为“安行宝两全保险（2.0增强版）”的简称 4、“金佑人生A款（2017）”为“金佑人生A款（2017版）保险产品计划”的简称，该计划由“金佑人生终身寿险（分红型）A款（2017版）条款”和“附加金佑人生提前给付重大疾病保险A款（2017版）条款”组成 5、“聚宝盆”为“聚宝盆保险产品组合计划”的简称，该计划由“聚宝盆年金保险（分红型）”条款和“财富管家年金保险（万能型）（2018版）”条款和“附加未来星教育金两全保险（分红型）”条款组成 6、“老来福（2018）”为“老来福（2018）保险产品计划”的简称，该计划由“老来福年金保险（分红型）（2018版）”条款及“会享福养老年金保险（万能型）（管家版）”条款组成 （一）获客型产品—安行宝2.0增强版 身故/全残保险金根据不同年龄段按比例给付 六项百万保障 驾驶或乘坐自驾车交通意外 民航交通意外 水陆公共交通意外 重大自然灾害意外 电梯意外 法定节假日意外 安行宝2.0增强版 产品特色 温馨提示： “安行宝2.0增强版”为“安行宝两全保险（2.0增强版）”的简称，以上内容仅供参考，详细产品信息以条款为准。 （一）获客型产品—安行宝2.0增