阳光人寿一路阳光产品行销工具及销售逻辑介绍.pptVIP

（3） （6） 30岁 男性 42岁 47岁 财富 人生 （1） （2） （4） （5） （7） （8） 预估法理念导入二：画图讲重疾 1、这是我们人生。 2、这是我们创造的财富。 3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。 4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。 5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销） 6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。 7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。 8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。 保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。 预估法理念导入三：实事讲意外 自上世纪80年代中国开始出现私人汽车，到2003年社会保有量达到1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年，而突破2000万辆仅仅用了3年时间。2010年，我国汽车的保有量达到了7000万辆。截至2015年10月底，全国机动车保有量达到2.76亿辆。其中，汽车保有量突破1.69亿辆，占机动车总量的61%。根据2014年道路交通事故统计，造成交通事故的违法行为中，机动车违法引发的交通事故约占事故总数的87.96%。 排名 城市 2014年汽车保有量 车在变多，但路没变宽 汽车除了影响空气质量 更多的是自驾风险的大幅提升 保险在改革，条款在升级 1、意外保险，从交一年管一年，升级为保至70岁 2、自驾风险，从单倍赔付升级为双倍赔付 如果你有车，就应该有一份升级后的保险 财富经理：您现在年收入是20万，为保证您家庭未来10年的生活品质，您每月需存3000元（保额200万），如果您现在每月拿3000感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多，建议您在支出上做出些压缩，至少保证您家庭未来5年的生活品质，每月存1500元，感觉压力是不是小一些。 客户：是的。 我们公司现在热销一款产品叫一路阳光，它是一份综合保障计划，最大的特点是既能保障您创业阶段的人生风险，又能有病防病，无病养老； 什么是创业阶段的人生风险呢？就是一个人从成家立业到70岁左右，在这个阶段因为孩子还没有完全自立，父母还没有养老送终，有的房贷还没有还清，钱还没有赚够，万一发生风险家庭会遭遇灭顶之灾，到了70岁后，说句实话，保险已经不是最重要的了，因为到了70岁，子女已经完全自立，父母也已养老送终，房贷已经还清，钱已赚够，多一份保险不过是多一份遗产而已。 讲产品 * 这是（为您打的）一份计划书模版，其中人身保障20万，大病保障首年15万，一般意外保障最高40万，交通意外保障最高60万; 当然，这只是我帮您打的计划书模版，其中每种风险的保障额度您可以根据实际情况调整，如果需要调高一些，保费就要相应多一点，如果您觉得保费超出了预算，您也可以给我一个金额，我可以帮您做一个价值最大化的组合；您先考虑一下这个组合有没有需要调整的地方，我回去把具体金额算一下告诉您 促成一（计划书讲解） * （拿出16开白纸）您可以先把资料给我一下（填资料，记得拍身份证正反面），我回去先帮您在电脑上操作上传看看能否通过审核，哪天您决定买了，把钱放在卡上跟我说一声，就可以帮您办转账（资料填完拿出单证让客户一起填好，理由是如果正式要买了，不需要再跑来跑去） 促成二（计划书讲解） * 第一个原因是： 1、一个人生了大病，最重要的不是社保报不报，社保都是报的，应该可以报的部分也不少 2、而是万一 一个人生了大病，很多用于治疗大病的药和器材在社保可报的范围里都没有，比如营养药，进口药，进口器材等等 3、而我们的大病保险，万一客户生了大病，不需要发票，只需要二级以上含二级医院的诊断书即可赔付 4、赔多少呢？当时买的时候定多少就给多少，如果定10万就给10万，定20万就给20万，很多客户买大病保险就是