团队心理建设系列之复制成功.pptVIP

* 讲师在讲解时，讨论如何让每个环节达到最好的效果，例如：做哪些动作保证参会100%、专注什么具体动作能让业绩快速提升…… 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 谢谢 Thank You **保险主任轮训课程 复制成功 ——心理建设系列 思 考 作为个体，小技能和小动作的突破，能够短期内给自己带来业绩倍升 那么，这种方法能否复制到团队中每一位成员? 问题的本质 如何对团队成员进行全员培训、辅导与沟通，使大家通过“小技能和小动作的突破，能够短期内给自己带来业绩倍升 解决之道 复制成功 案例：动作改进，团队参会率倍升 ****总监 改进沟通方式，参会管理不做“一刀切” 重点人物：有影响力、会反对的人，提前单独沟通 骨干力量：业绩好、支持制度的人，开会统一思想 全体人员：开启动会，讲解参会制度的重要性 分类沟通，效果不同—— 坚持3年后：2011年6月直接育成一个营业部 坚持4年后：2012年6月间接育成一个营业部 坚持5年后：2013年12月直接育成第二个营业部 2013年底，晋升营销总监 现有团队：直辖部95人，参会率90%，明星占比41%，绩 优率69%。 复制案例——复制个人销售技能案例 ** **总监——年金险销售技能复制 主管：用4321复制“观念+技能”， 年金险销售通关卡 四大观念：保全 长期 安全 复利 三大作用：保卫财富 尊严养老 安全传承 两大逻辑：教育金和养老金销售逻辑 一个案例：会背0岁或30岁案例 复制案例——复制个人销售技能案例 复制4321年金险销售技能，大幅提升团队业绩； 2016年团队年金险销售保费占总保费70%，人均 产能和件均保费都有大幅提升，绩优率占比25%。 结 论 我们缺的不是有效的动作和技能 我们缺少的是能够在团队里根植“小技能”、运作“小动作”的管理手段 有效的管理手段 能够在团队里根植“小技能”、运作“小动作”的管理手段 就是团队的执行力，即主管能够“复制成功”的基本能力 主管复制成功必备的五种能力 1.保证团队参会率的能力 2.重大事项充分准备的能力 3.专注做好一件事情的能力 4.评估、监督的能力 5.分享、点评与重复的能力 参会率对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×参会率70%=7折 1.保证团队参会率的能力 日常参会率 重要活动参会率 业务启动会 每月扎帐日 全省视频大早会 培训与训练 …… 1.保证团队参会率的能力 抓参会的水平体现专业化的水平 事前准备对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×参会率70%=7折 7折×50% （一半参会人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 2.重大事项充分准备的能力 是否为活动顺利进行做出充分准备和相关安排，同时告知每个人需准备哪些必要的工具，并保证所有成员都能带到现场来 2.重大事项充分准备的能力 专注对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×参会率70%=7折 7折×50% （一半参会人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 3.5折×50% （一半人不认真，半途请假）=1.8折 3.专注做一件事情的能力 是否能够确保每个人在一个时段内（比如：一天内）都专心且不被打扰的只做好这一件事情 3.专注做一件事情的能力 评估与监督对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例 100%×参会率70%=7折 7折×50% （一半参会人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折 3.5折×50% （一半人不认真、半途请假）=1.8折 1.8折×50% （没有明确标准或检查不严，导致一半人未达标准）=0.9折 4.评估监督的能力 是否为这件事情设定明确的