基金管理公司的渠道营销策略探索-工商管理专业论文.docxVIP

0 0 7302 54 14 晨 文 红 基 金 管 理 公 司 的渠 道 营销 策 略探 索一 以嘉 实基 金 管 理 公 司 为例 a b o v e 一m e n t io n e d su e e e s s . H a xv e st se t u P te n y e a rs a g o ，w ith f o r m a tio n o f its o w n e h a ra e te ristie s a n d a d v a nt a g e s ， b u t a lso e x P o se d th e in a d e q u a c y o f e e r ta in a sP e e ts . L o o k in g f o r th e n e x t d e c a d e ，b o t h o P P o r tu n itie s a n d e h a lle n g e s w ill b e . T o b e in v in e ib le ， wi th the H arv est own m ark et P o sition ，d ireetion an d k ey objeetiv es，strategies in fun d m a 全k e tin g e h a nn e ls， it 15 n e c e s sa ry to e sta b lish t h e e o re e o ln P e titiv e a d v a nt a g e o f m ark etin g eh ann el m o de，the estab lish m ent o f in stitut ion s w ith m ajor strategie allian ee， f o e u sin g to se r v ie e h ig h 一e n d e u sto m e r， a n d to ta k e th e e o n so lid a tio n o f lo n g 一te r m e o o P e ra tio n w i t h e u sto m e rs re la tio n s st ra te g y . K e y w o r d s : H a rv e st F u n d F u n d M a rk e tin g C h a nn e ls S t ra te g y 0 7302 54 0 7302 54 14 晨 文 红 基 金 管理 公 司 的渠 道 营 销 策 略 探 索一 以嘉 实基 金 管 理 公 司 为 例 1.绪 论 1.1 选 择 此 题 的 原 因 1.1.1 投 资 理 财 是 条 “钱 找 钱 ”之 路 党 的 十 七 大 明确 地 提 出 ，要 逐 步 提 高 中 国老 百 姓 的财 产 性 收 入 。资 本 市 场 的 产 生 与 发 展 为 老 百 姓 实 现 上 述 目标 提 供 了 可 能 。凡 是 熟 悉 资 本 市 场 的 人 对 “股 神 ”巴菲 特 的 名 字 都 不 会 陌 生 ， 巴菲 特 有 一 句 “人 找 钱 不 如 钱 找 钱 ” 的 至 理 名 言 。 巴菲 特 曾 经 说 : “一 生 能 够 积 累 多 少 财 富 ， 不 取 决 于 你 能 够 赚 多 少 钱 ， 而 取 决 于 你 如 何 投 资 理 财 ， 钱 找 钱 胜 过 人 找 钱 ， 要 懂 得 让 钱 为 你 工 作 ， 而 不 是 你 为 钱 工 作 。”我 理 解 这 句 话 的意 思 是 ，劳 动 致 富 固然 不 错 ，但 我 们 绝 大 多数 人 劳 动 成 果 的积 累速 度 ( 以存 量 资 产 的 形 式 表 示 ) 要 远 远 落 后 于 我 国 实 体 经 济 的增 长 速 度 ，加 之 通 货 膨 胀 或 是 储 蓄 实 际 负 利 率 的 影 响 ，我 们 每 年 存 量 资 产 在 不 断 缩 水 。要 克 服 通 货 膨 胀 或 是 储 蓄 实 际 负 利 率 对 资 产 造 成 的损 失 ，就 应 该 有 投 资 理 财 的 理 念 ， 因 为 对 个 人 的存 量 资 产 而 言 ，不 投 资 的 风 险 比投 资 的 风 险 更 大 。中 国经 济 的迅 速 发 展 和 资 本 市 场 的 日益 完 善 ， 为 广 大 的 投 资 者 提 供 了 一 条 “钱