华为在俄罗斯的国际营销策略 河北工业大学 国贸系.doc

此处为报告的名称 PAGE PAGE 9 河北工业大学管理学院专题研究报告 国际经济与贸易系 国际市场营销课程设计报告 华为在俄罗斯的营销战略 指导教师： 班 级： 国际经济与贸易092班 学生姓名： 学 号： 2011 河北工业大学管理学院专题研究报告 摘要 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在1997年它开始进入俄罗斯的市场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。 华为从刚刚进入俄罗斯市场的不景气，经历了俄罗斯的经济危机，与国际巨头的激烈竞争后，最后成功的在俄罗斯市场上拥有了自己的一席之地。 在此期间，华为在艰难中探索，积极拓展自己的国际化路线。华为通过对市场国际环境的分析，寻找自己的目标市场，并采取了多种国际营销策路，进一步开拓了国际市场。同时在国际化的进程中，华为从自身的发展出发，不断改善和完善自己，提升自己的实力与竞争力。 我相信不久的将来，我们一定可以看到以政府为后盾的更加强大、更加国际化的华为。 关键词：华为技术有限公司 俄罗斯 国际营销战略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc137478141 一、企业概述5 （一）业务领域5 （二）华为模式：自主品牌、高科技出口5 （三）全球运营5 HYPERLINK \l _Toc137478143 二、企业目前国际营销现状以及存在的问题5 (一）全球营销现状5 （二）国际营销中存在的问题6 HYPERLINK \l _Toc137478144 三、目标市场分析（环境分析或消费者行为分析）6 环境分析6 消费者行为分析6 HYPERLINK \l _Toc137478145 四、SWOT分析7 （一）优势（S）7 （二）劣势（W）7 （三）机会（O）7 （四）威胁（T）8 HYPERLINK \l _Toc137478146 五、国际营销战略（进入、竞争）8 （一）进入俄罗斯时的营销战略8 （二）竞争时的营销战略9 HYPERLINK \l _Toc137478147 六、国际营销组合策略10 （一）产品10 （二）价格10 （三）渠道10 (四) 促销11 HYPERLINK \l _Toc137478148 七、总结11 企业概述 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 2011年中国民营500强企业调研排序工作顺利完成，并向社会发布。研究结果显示，华为技术有限公司以1851.76亿元的营业收入名列第一。 （一）业务领域 　　 华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期 HYPERLINK /view/2566504.htm \t _blank 合作伙伴关系，能够快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 　　华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 （二）华为模式：自主品牌、高科技出口 　　今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路—自主品牌出口。 （三）全球运营 　　华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。 　　经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。华为在美国、 HYPERLINK /view/2174.htm \t _blank 印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，倾听客户需求并快速响应，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。 二、企业目前国际营销现状以及存在的问题 （一）全球营销现状 面对激烈的市场竞争，经过十年来的艰苦市场培育和耕耘，目前华为公司已全面进入南部非洲大多数国家市场并成为当地的主要通信设备供应商。依靠技术和品牌优势，华为已成为南非所有主流运营商的合作伙伴。 2010年，华为获准在2012年奥运会举办前，为 HYPERLINK /view/174104.htm \t