主任晋升培训3我的未来我做主B类泰康版含备注.pptVIP

1分钟 ?明确晋升标准及达成路径： 寿险营销不进则退，如何挖掘到《基本法》中更大的财富？基本法中每个层级都有不一样的风景，站的高度越高看到的风景更美，接下来我们一起来了解如何到达更高点，看到更美丽的风景？我们一起走进未来发展成功之路。 1分钟 ?基本法中最美的风景是组织利益，如何获得更大的组织利益呢？ 唯有：晋升、晋升、再晋升！ ?操作要点： 讲师一定要有激情！ 1分钟 ?从AS到SS，这两个职级游什么差别吗？收入会增加吗？收入肯定有增加，而且是大大的增加！接下来，我们一起来看一个案例！ 3分钟 ?两位都是四川达州的销售高手，不一样的职级，最终带来不一样的年收入。 谭XX首期佣金高于柳X，但柳X总收入高出谭XX近7万，其中组织收益就高出近5万，一样的业绩高手，不一样的年收入。唯一不同的原因是柳X的职级高于谭XX，职级代表着收入，职级越高收入越高！ * 1分钟 ?AS层级的我们，能享受到的利益组成有：个人佣金、增才增组奖励、管理津贴、育成津贴、营业组津贴、年终奖，那晋升到下一个层级SS，又会增加哪些利益呢？ 2分钟 ?SS层级所增加的利益点： 职级越高，团队越大，所有的收入项目都会变大，晋升到SS，我们增加的利益点有:管理津贴多了，直辖组管理津贴+直辖业务主任直辖组管理津贴；育成津贴多了，业务主任育成津贴+高级业务主任育成津贴。所以接下来我们在坐的所有主管们，给自己定一个小小的目标：3-6个月快速晋升到SS好不好？ 2分钟 ?接下来，我们一起来了解一下晋升SS的条件是什么？ 晋升SS的条件： 业务主任于最近一个考核期（连续任业务主任一个自然季为一个考核期）达到下列条件，自次月起晋升为高级业务主任： 1、个人累计FYC3600元； 2、育成2名AS（育成者晋升时其组织关系可回归）； 3、直辖组累计FYC19500元； 4、直辖组累计月FYC≥600元人力15人次，直接增员2人。 10分钟 ?既然我们清楚了基本法中最大的利益来自组织利益，来自晋升，SS的利益也是远远大于AS，那么接下来我们小组内用5分钟的时间研讨一下，我们如何才能晋升到SS？ ?操作要点： 讲师引导：在晋升AS的时候你们做了哪些事，想一想下一步要晋升SS我们又要做哪些事？ 发表：抽主动发表的，给奖励。 2分钟 ?达成方法： 通过大家的研讨和发表，我们得出了一个共同的结论，就是晋升一定要增员、增员、增员，不断搭建团队，不断让我们组织裂变！ 2分钟 ?总结： 基本法蕴藏的最大秘密就是： 持续增员：做大自己的直辖组，直辖组的管理利益最大； 组织裂变：只有让组织快速裂变，多育成，搭好架构，才能让自己快速晋升； 职级越高，收入越高：职级越高，团队越大，组织利益才会越多，收入才会更高！ 5分钟 课程总结 本堂课我们学习了：一、基本法的概念，二、AS职级享有的利益，三、明确晋升标准及达成路径。 《基本法》是代理人职业发展和谋求财富的根本大法，明确自身享有的利益、获得更大的发展是我们学习和使用基本法最大的收获。作为业务主任，要想让自身利益最大化，在提升自我业绩的同时，必须关注和做好组织发展，因此，增员是发展的必由之路！ 操作要求： 最后的落脚点：增员，晋升！ ? 【本课程到此结束】 ? * 2分钟 ?《基本法》13阶梯图回顾 通过刚刚的互动大家对以上职级的名词有了一个了解，接下来我们来看看我们处在那一阶，距离上一阶还有多远。 ?操作要点 重点讲解组发晋升之路，重点讲AS到SS所需要的时间。 2分钟 ?讲师总结 基本法对于公司来讲是:队伍持续发展的根基，公司支出最大的方案，基层上不封顶的资源。对于代理人来讲是：最基本的工作标准，最直接的动力源泉，最核心的创富密码，是我们行动的指南，指引我们走上成功的道路，学好和用好基本法，成功就是这么简单！ 1分钟 ?提问： 用好基本法，打造自己的成功之道！那用好基本法有哪些奥秘呢？如何才能利用基本法，更大化地提升收入、快速晋升呢？ ?操作要点： 用提问的方式让学员引发思考（不用抽学员回答），引导学员认真听下面的案例。 * 1分钟 ?举个例子 小泰和小艾于2016年1月1日同时加盟泰康人寿，经过新人班后两人一起签约，一起首月达成转正的标准。并且两人听话照做，坚持出勤，坚持一日3访。两人约定每月必须保底首佣实现3000C,并且达成泰康之星。 ?操作要求 讲师在做案例描述时一定要带有感情。 2分钟 ?收入、福利对比： 在这一年里，同是绩优，同是正式职级的小泰和小艾，他们的首佣、个人销售奖金、个人年终奖金、新人责任津贴收入项目和收入金额都是一样的，年收入均为62040元，平均月收入为5000余元，两人的福利保障项目和金额都是一样的。一年下来，他们的收入差额为零。 ?操作要求 1、讲师只用给学员展示数据，不用告诉期怎么算的；