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哈尔滨工业太学管理学硕士学位论文摘要 哈尔滨工业太学管理学硕士学位论文 摘要 改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增 长，中国医药工业一直保持着较快的发展速度。近年来，我国医药企业面临 的竞争环境发生了很大的变化。特别是我国加入WTO以后，我国任何单个医 药企业在从事生产经营活动时，都将面临世界范围的竞争挑战。 本文通过对黄河医药经销有限公司内外营销环境的分析和研究，从而制 定出适应其未来发展的营销策略。本文首先对黄河医药经销有限公司所处的 外部营销环境，包括市场需求状况和消费者行为、药品市场竞争态势等因素 进行了分析，从而明确了黄河医药经销有限公司在未来发展中所面临的市场 机遇和威胁。其次对其内部营销状况包括产品、价格、分销渠道以及促销进 行了分析，明确了现阶段企业的优势和劣势。最后，文章根据以上分析结 果，以相关理论为依据从产品、价格、分销、促销等方面提出了公司的营销 策略。并且为确保营销策略得以执行和营销风险的防范与控制，制定了一系 列营销风险防范策略。通过解析农村市场存在的问题，提出了相应的解决对 策，列出了开发农村市场的操作步骤。 关键词：医药卫生；营销环境；营销策略 哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文 哈尔滨工业大学管理学硕士学位论文 II皇量皇蔓皇曼皇■■皇曼■■量皇曼曾皇量量曼皇蔓曼曼曼曼!蔓曼皇皇!蔓舅曼鼍曼 Abstract Since the ref01Tn and open，the Chinese medicine industry has been keeping quicker tempo， with the improvement of people living standard and the increase demand for the medical treatment．In recent years，the competition environment that our country medicine enterprises face changed large．Especially our country belongs to the WTO hereafter；any single medicine enterprise engaged in the production and management activity， will face the competition challenge ofthe scope ofworld． This text frames the marketing strategy of Yellow River Curative Distribute Ltd．future development thrOU曲the analysis and study to the outside and inside marketing environment that Yellow River Curative Distribute Ltd faces． First the text analyzes the outside marketing environment of Ycllow River Curative Distribute Ltd， including the market need condition，the consumer behavior，drugs market competition situation etc，then nail down the opportunity and menace that Yellow River Curative Distribute Ltd will face in 如ture development．The next we analyze its internal marketing condition including product，price， retail outlet and sales promotion， nail down the advantage and disadvantage of the current stage．Finally， according to above analysis result，the article regards related theories as the basis puts forward the marketing strategy of the company from the product，price， retail， sales promotion．Besides we frame a serie