地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案.pptx

深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 成都 www.B;一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。什么时候开盘就告诉我吧~~;一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？;我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。;左岸生活受到广大客户的热烈追捧！ 所推房源供不应求！ 这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？;销售的情况是：左岸生活E区1、2号楼售罄；B区14、15、16号楼，成交率68.5%；F区1、2、3、6、7、8号楼，成交率62.8%左右；B区1、2、6号楼，成交率76.8%左右。（截止3月10日，以签订合同为准，来源365家居） 。;2009年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售罄的情况还是有差距。 2010年，左岸生活如何保证热销传奇延续？;;⊿1。“抢”2010年;新年印象点 在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真正进入2010年，也就是说3月才是真正的新年印象点。而经过2月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在3月初就进行新一轮项目形象的宣传，为后续销售作准备。;⊿2。“抢”芜湖市场;市场启动点 2月28日元宵节过后，3月1日几乎所有单位正式上班，房地产市场也将陆续开始启动新一年销售计划，也就是说3月将是市场的启动点。因此左岸生活务必在3月初就发动市场攻击，比芜湖市场的其他楼盘提早一步，从一系列的宣传中脱颖而出，抢占芜湖市场。;⊿3。“抢”左岸生活;项目启动点 根据国家最近出台的一系列房地产政策，我们不得不考虑一个问题：2010年房地产市场会不会看空？项目尚且还有大批房源没有推出，我们必须要步步为营，尽可能的维护最大利益。因此左岸生活务必在3月启动新产品销售，为后续房源尽可能多的赢得时间。;第一部分 / 市场战略;3月货量一览;;产品市场定位;先看芜湖高端高层项目市场定位;世茂滨江花园;长江长现代城;金海龙韵;高价值+高价格 随着芜湖房地产行业的热化发展，全国各大品牌陆续在芜湖展开圈地运动。以世茂滨江花园为代表的一批豪宅项目，凭借大品牌、大手笔、高品质、高投入，塑造了芜湖一线地产项目圈层。;我们具备怎样的产品价值？;左岸生活六大价值： ★ 伟星品牌：十年伟星，点亮芜湖万家灯火 ★ 大城中央：芜湖市中心、左岸生活社区中心 ★ 金质名校：市重点镜湖小学、安师大附属幼儿园 ★ 国际园林：贝尔高林、YPA、组团内大型中央花园 ★ 法式骄典：原味法式风情，芜湖市场接受度高 ★ 紧邻CBD：东郊路商业街、大润发超市;我们有足够的资本成为芜湖一线高端产品！;有没有必要去走这个高端路线？;⊿理由1。 2010年市场不确定;高价值保证弱市强销 2010年楼市走向尚不确定，面对国家一系列的调控政策，必须做好楼市可能看空的准备。那么如何保证弱市强销？如何防止再次出现降价危机？根据地产规律，高价值、高品质才是在楼市弱市时，实现价格和销量双平稳的制胜法宝。;⊿理由2。 高性价比=高销售率;高性价比保证高销售率 如果左岸生活B3号楼能够成为芜湖楼市的高端产品，那么同样的豪宅享受，在左岸生活却只需要花更少的钱，必然能够吸引更多的客户。这种情况尤其是在市场不景气的时候，表现的更为明显。;⊿理由3。 为后续房源铺垫;高地位保证市场信心 如果左岸生活B3确立了高端市场地位，那么随着其后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。;第二部分 / 推广战略;蓝海战略;红海战略是在已有已知的市场空间竞争 蓝海战略是开辟一片全新的市场天地;⊿1。 建立独一无二的稀缺价值;市中心70万方人文生活典范 左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，我们所要做的是不断的提醒客户。;⊿2。 建立独一无二的品牌价值;第一品牌打造第一楼盘 虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大，2009年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排行榜榜首、旗下凤凰城取得芜湖市住宅类商品房销售排行榜第一名 。因此，这是左岸生活打造芜湖第一楼盘，更是伟星打造芜湖第一房地产品牌的绝佳机会。;⊿3。 建立独一无二的高端主题;精品园景公寓、左岸绝版多层 主题对于高端产品来说特别的重要，我们的产品有一级棒的城市地段、有一级棒的产品品质、有一级棒的教育资