后ＷＴＯ我国医药贸易战略调整.docVIP

后WT 0我国医药贸易战略调整 内容摘要：全面进入WTO后，中国医药市场将逐步实 施完全开放，与世界市场形成一体化格局，医药贸易业面 临的竞争环境、对手、方式将发生根本性变化。面对这一 变革，中国医药贸易如何在有限的过渡期内，把握良机， 走活医药贸易这着棋，最关键、最重要的是要运筹帷幄， 在竞争联盟、顾客忠诚、游戏规则、技术进步等方面进行 战略调整。 关键词：医药贸易游戏规则竞争联盟顾客忠诚 全面进入WTO、实施贸易自由化对中国医药贸易业的影 响，从短期经济效应来看，是需支付一笔不斐的成本代价 的，即在过渡期与后过渡期内，由于国内医药贸易业还很 脆弱，一旦外商扩张性进入，国内医药市场份额会明显下 降，企业经济效益会大幅度滑坡；但是，如将医药贸易放 入整个国民经济大系统考虑，即从长期收益来分析，这一 代价是值得的。因为，全面进入WTO、实施贸易自由化对中 国医药贸易业来讲，既是挑战也是机遇。通过医药贸易自 由化，我们可学到跨国医药贸易公司先进的技术、现代营 销管理经验，来改善与提高中国医药贸易业的管理水平、 技术含量、售后服务及劳动者素质，降低医药流通的交易 成本费用，使企业的收益报酬呈规模递增趋势，即所谓的“以市场换技术”。因此，认真分析和研究全面进入WTO后实施贸易自由化对中国医药贸易业的影响及应对措施，就成为中国医药贸易业实现持续发展与拓展竞争领域的关键。 中国医药贸易利用外资的现状分析 药品贸易是世界贸易额增长最快的产品之一。国际医 药市场的贸易规模正逐步扩大，从1970年的21 7亿美元增 长至199 8年的3010亿美元，年增长7%左右，高于全球经 济增长的速度，预计到XX年将达到4110亿美元。中国年均 药品消费水平由1 993年的50元人民币增长至1998年的近 150元人民币，每年以16%的幅度增长；再者，中国人口基 数庞大，人均药品消费仅为日本的％，美国的％。这充分表 明，中国医药商品市场具有十分巨大的潜力。 自19 80年日本大冢公司在天津建立首家合资制药企业 以来，国际一流制药公司，如默克、辉瑞、杨森、史克、 葛兰素威康、拜尔等纷纷以直接投资、合资、控股等方式， 抢占中国医药市场。迄今，世界25强跨国制药公司中己有 2 0家在中国落户。国内外最新研宄报告表明，未来5-8年 内，中国人均药品的消费水平将达到美国的10%左右，也就 是说，中国医药贸易销售额将达到35 00亿元人民币。可以 说，全面进入WTO后中国药品贸易市场前景无限广阔。 中国医药贸易自由化进程的经济效应分析 医药贸易自由化有利于促进医药贸易的规模化、集约 化发展 在适度规模经营上，企业界一直存在着一种模糊的认 识，认为当企业规模扩大时，交易成本必定增大，出现经 济效益与经济规模不相等的现象。这一观点的理论依据是 建立于微观经济学中的规模递减规律的假设上，即当规模 扩大，则成本会加大，结果是规模报酬呈递减趋势。事实 上，从目前一些跨国医药贸易公司的扩张来看，这一规律 未必成立。随着现代科技的发展，特别是进入信息社会后， 医药贸易业也随之发生了前所未有的变革，现在无论是科 技含量、管理水平、营销方式等远非传统医药贸易所能比 拟。网络营销、电子商务即新型业态等的出现与采用，使 得一些国际医药贸易跨国公司的规模报酬不是呈递减规律， 而是遵循另一经济规律，即规模报酬递增。如美国GW公司， 1995年的净销售额在亿美元左右，比中国整个医药工业 6000多家企业1 997年全年的销售总额还多。规模经济带 来规模效益。其规模报酬递增就在于GW公司从顾客流__ 物流_ _商流_ _信息流的管理均采用了计算机网络管理 系统，使平均成本与边际平均成本随着销售规模的扩大而 呈下降趋势。根据厂商理论hlR=MC，当MC下降后，则企业 报酬收益也随之上升。可见，当企业规模增大时，只要我 们注重加强技术、营销渠道与管理等的创新，其规模投酬 就不一定遵循递减规律。对此，我们应有一份清醒的认识 否则，失去的不仅仅是眼前的一点利益，而是中国医药贸 易持续健康发展的良机。 医药贸易自由化有利于人力资源的开发与管理，提高 医药贸易对经济的贡献率 人力资源是一种具有特殊创造性的资源，要素的提高 与经济的增长都需要通过对人力的开发与管理来实现。早 期，外国跨国公司在中国的合作往往效益不高，一个重要 的原因就在于没有重视人力资本，特别是人力资本的本土 化。可以预料，中国全面加入WTO后，由于实施贸易自由 化，国外跨国医药公司将会把争夺人才即人力资源作为进 攻中国医药市场的重要战略步骤，他们会不惜代价吸引中 国优秀人才。因为他们深知，要占领中国庞大的市场，获 得超额价值，除了不断对医药贸易进行技术、分销渠道与 管理的创新外，重要的是重视人力资源的开发与管理，特 别是本土化。目前，