混合渠道下产品定价与纵向合作广告博弈-管理科学与工程专业论文.docxVIP

摘簧随着信息技术的发展、电予商务的出现，市场上大爨涌现建立烈接销售渠道的 摘簧 随着信息技术的发展、电予商务的出现，市场上大爨涌现建立烈接销售渠道的 企业，使缎多供应链上弱时存在直接营销渠道和经虫零镁囊的间接营销渠道，鄹襻 在混会营镇渠遂。麓销渠道的研究热点在混合营销渠道研究背景下鸯了薪鹭研究霜 度。本文的工作主要体现在以下两点： 酋先，在卖方市场逐步向买方市场转变的过程中，供应链的主导权幽生产商向 零售商转移。本文扶零售囊楚予主导遗囊瓣惫度，讨论了具有混合渠道的樊瘟链孛 生产商与零售商的定价博弈阏题，建立Stackelberg价格竞争博弈模型，求解得到最 优均衡解，并针对需求对销售价格敏感系数、利润率、柒道之间需求转移率等参数 徽了灵敏发分析。研究结果表鞠：(1)当需求的价格敏感系数绝对值较小时，零售商 浃定煞耩润率较小；爱之亦然。e棼当需求熬价格敏感系数蕊越大对，混合渠道警备 个粼道的最优销德价格将越低，同时生产商与零售商将获得越低的收益；反之亦然。 (3)幽需求的价格敏感系数与渠道间需求转移率一定时，随着零售商的利润率增加， 贽格会骞摇盎蕊变纯。 其次，合露广告律为供斑链串渠道协调阍题酶一释褥谪橇裁一蠢楚学术赛研究 的热点。本文考虑合作广告影响混合渠道黼求分布，在混合渠道背景下研究生产商 以分摊广告成本的补贴方式与零售商进行含作广告，分析二者之间的博弈关系。从 实际惠发，建立混合渠道下会佟广告基础貘整并扩震摸型，求解褥到了最往煞广卺 成本和广告分摊辫。研究结果裟明：(1)如果生产商分摊零售商地方性广告成本斡意 愿越强，零售商就越愿意投入鞭多的资金到地方性广告，使增加的销量越大。(2)生 产巍对零售离投入的广告资金遴稃毯努摊戒零方式熬孝}赭，对双方都楚鸯剩翁。 美键谶；涅合营镌渠道；零售落主导；产菇定赞；舍僚广告 AbstractWith Abstract With the development of IT and the emergence of e-commerce，a large number of enterprises establish direct channels．Thus in many supply chains exist there direct channels and indirect channels，namely mixed channels，at the same time。Study focuses of marketing channels have a new point of view in the context of mixed marketing channels．The main work of this paper is as follows： First，as seller’S market is gradually changing to buyer’S market，the leadership of supply chain is transferred from manufacturers to retailers．In terms of dominant retailer, this paper studies the pricing equilibria between the manufacturer and the retailer in a supply chain with mixed channels under the Stackelberg competition model and numerically carries out sensitivity analysis of parameters，such as price sensitivity,profit rate，migration parameter controlling the migration of customers from one channel to another．The conclusions are shown as follows：(1)If the absolute value of price sensitivity is small，profit rate decided by the retailer will be small；vice versa．(2)If price sensitivity is bigger,the optimal prices of each channel will be lower and both of the manufacturer and the retailer will obtain lower pro