市场细分与目标市场的选择.pptVIP

第一节 市场细分 一、市场细分的概念与作用 二、市场细分的原则 三、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 （二）生产者市场细分的标准 一、市场细分的概念 1、概念的提出： 市场细分是由美国市场营销学家温德尔 · 史密斯在1956年提出的。 2、概念的含义： 市场细分是指企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性是市场细分的内在依据。 服装市场的细分（按消费者的年龄分） 二、市场细分的作用  1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 2、市场细分有利于企业集中使用资源，增强企业市场竞争能力。 3、市场细分有利于企业制定和调整市场营销组合策略，实现企业市场营销战略目标。 市场细分战略发展的三个阶段 规模经济与范围经济 规模经济（economies of scale）定义：由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。 范围经济（Economies of scope） 指由厂商的