寻找浙江分美裕销售的王牌达人美裕件数王名次美裕保费王名次奖励.PPT

组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 浙江分公司「美裕人生第二波」推动研讨—— 市场发展部 2013.06 新品首月总结 壹. 提前研发：第1名产品的再升级 贰. 单位产说：研修?早会?发布会 叁. 密集推动：前30件扩散效应 商品咨询小组运作，衔接工具资料统筹下发 单位新品产说会，搭配儿绘/母亲节同步展开 三专项奖励方案，结合战情/短信战果扩散 提前5天达成，总55件 最高件数3件23941P 最高P数1件32233P 7人率先入围 杭州2温州2嘉兴2金华 1 标准 奖励 第1-10件 200元/件 第11-20件 150元/件 第21-30件 100元/件 鼓励营销部强力推动，团队达成，奖励加码！ 速度赛：美裕前三十件速度大比拼 单位 目标份额 实际达成 总奖金 杭州 10 5 800元 宁波 4 3 450元 嘉兴 3 7 2100元 温州 6 11 3000元 金华 3 0 0 台州 4 2 350元 合计 30 28+2 6700元 400元/件 300元/件 200元/件 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 温州翻倍 30席满 20席满 嘉兴翻倍 前10席满 规模赛：寻找浙江分美裕销售的王牌达人 美裕件数王 名次 美裕保费王 名次 奖励 ?单月举绩美裕业绩总FYP≥10000P， ?件数3件以上 ?件数排名前3名 1.朱晓明 ?单月举绩美裕业绩总FYP≥10000P， ?单月业P排名前3名 1.陈桂枝 入围英雄宴 +奖牌及精美礼品 +英雄宴荣誉席并高管颁奖 2. 吴金松 2.朱晓明 入围英雄宴 3. 徐 珍 3.杨 艳 入围英雄宴 序 单位 件数 件数占率 P数 P数占率 单均 1 温州 22 57.9% 89462.4 53.2% 4066 2 杭州 8 42.1% 101502.2 59.0% 12688 3 嘉兴 8 42.1% 47224.4 58.3% 5903 4 台州 4 52.6% 31039.2 69.4% 7760 5 宁波 6 54.5% 31916.4 54.9% 5319 6 金华 5 27.8% 23107.9 35.1% 4622 浙江分 55 48.0% 336696.3 55.7% 6122 全系统 265 39.5% 1314834.0 39.6% 4962 说明： 1.战略性： 美裕一定是今后很长一段时间的主推方向，不是要不要，而是一定要！ 2.策略性： 怎样最大程度借重商品激活单位战力，首月经验是策略调整的关键。 新品首月总结 营销端销售数据分析 新品首月总结 客户端销售数据分析 说明： 1.被保人性别比：目前浙江分男女被保人比例相当，女性略高，若凸显珍爱女性附约功能，尚有更大上升空间。 2.女性珍爱附加率：近八成女性客户选择珍爱L款，组合方案欢迎度较高，本月可结合DM推动。 3.被保人年龄分布：29-40岁已婚一族的责任感最重、购买力最强，占53%；而低龄族群由于年龄优势，也均有可观市场。 被保人性别比 女性珍爱附加率 被保人年龄分布 6工精进方向 壹. 产品升级：家庭深度挖掘 贰. 单位产说：小型多场持续举办 叁. 奖励延续：推动个人第二件 男款、女款、儿童款三款齐发 六一儿童节前至少再办一场活动 两项延伸方案，搭配英雄宴登顶计划 诉求个人第二件，巩固销售习惯 诉求提前冲刺英雄宴， 拼搏登顶奖金 20?40?60?80?100?…… 1 + 2 + 3 IPAD -mini 罗技无线 键鼠套装 移动电源 充电宝 5工连动，67工18000P入围 超10000P 奖388 3F 超20000P 奖788 7F 超30000P 奖1288 12F 超40000P 奖1888 18F 超50000P 奖2588 25F 超60000P 奖3388 33F 超70000P 奖4288 42F 超80000P 奖5288 52F 超90000P 奖6388 63F 超100000P 奖7588 75F 超110000P? 奖8888 88F 多400元 多500元 多600元 多700元 多800元 多900元 多1000元 多1100元 多1200元 多1300元 + 88 登顶计划 商品工具第二波 * * * 组 织 大 进 击 盛 夏 宴 群 雄 组 织 大 进 击 盛 夏 宴