济北经济技术开发区招商引资营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何 其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人 承担。 论文作者签名： 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅 和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 (保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：-二堑阻导师签名： 日期：一．11．z 山东大学硕士学位论文摘要 山东大学硕士学位论文 摘要 进入2l世纪以来，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国发展迅速。如 今，开发区建立初期的许多优惠政策有的到期，有的调整或取消，开发区招商引资 政策方面的优势正逐步减弱，全国各主要开发区的重点已从当初的形态扩张转向内 涵提高。 知识经济的到来给我国开发区的建设既带来了前所未有的机遇，也带来了相当 严峻的挑战。如今。开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠的政策，而主要依靠科 技的进步、现代化的经营管理以及创新的营销模式。 济北经济技术开发区是山东省省级经济技术开发区，自1999年成立以来，开 发区经济年均增长速度达到3∞0左右，济北开发区已成为省内发展速度较快、具有 较强竞争力的开发区之一。 本文在对开发区建设及招商引资进行认识的基础上，回顾了我国开发区的形成 和发展，地位和作用，以及招商引资发展过程的传统模式及现状，概括了济北经济 技术开发区招商引资所取得的成绩，借鉴先进开发区招商引资的成功经验。文章分 析了开发区招商引资营销的特点及意义，用SWOT分析法总结出当前形势下，济北 经济技术开发区所具有的优势与劣势，所面l临的机遇与挑战，进而阐述营销学有 关知识的应用不仅仅是新形势下对开发区的客观要求，而且也是开发区招商引资实 现可持续性发展，在竞争激烈的招商引资市场中保持优势的关键所在。文章最后对 济北经济技术开发区招商引资的营销策略(市场策略、产品策略、价格策略、促销 策略、渠道策略以及服务营销策略)进行总结和分析，并对济北经济技术开发区招商 引资营销策略提出了一些建议。 关键词：济北经济技术开发区 招商引资营销策略 3 山东大学硕士学位论文ABSTRACT 山东大学硕士学位论文 ABSTRACT As an effective carrier to枷m investments and fetch in hi}gh and new technology， development zones have developed rapidly in the 21st century in China．Now,to most of the development zones in China,the policy advantage has gradllally weakened since most of the favorable policies，which development zones shared at the beginning，have been expired,adjusted or cancelled．The emphasis of main development zones in China has been put into connotative improvement instead ofconformational expansion． lhe con恤g knowledge economy has brought not only ellorrnoHs opportunities for development zones to obtain further development,but also great challenges as well． Attracting investments from outside world will depend on technology improvement, modem management and creative marketing mode insteadofpreferential policies． Setting up in 1999．JiBed econornictechnology development zone OETDZ) reac