业务团队组建发展计划.docx

业务团队组建发展计划 　　营销团队组建和发展规划　　xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。　　为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。　　?营销团队的组建目标和发展方向：　　1.以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。　　2.团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。　　3.团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。　　4.团队制度管理规范，成员间合作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。　　5.是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。　　?营销团队的建构框架：　　Leader—teammates　　?营销人员的业务类型：　　1.传统渠道营销；　　2.网络营销；　　3.其他渠道营销。　　?　　1.　　2.　　3.　　?　　营销人员的素质要求：熟悉网络科技行业，知晓行业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。营销团队的发展阶段：　　一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。　　根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。　　营销团队组建和发展规划　　?营销团队的文化和氛围建设：　　包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。　　?营销团队的日常管理：　　1.营销团队制度建设　　2.营销团队目标管理　　3.营销团队管理工具　　4.营销团队的有效激励与流动性管理　　5.营销团队培训制度：营销渠　　道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。）　　一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！　　营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。　　策划专员执行总监意见：　　XX/1/6签名　　市场部销售团队组建计划　　前言　　为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.　　本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。目录　　一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设　　1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建　　6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织　　4、培训的日程安排5、培训的考核、考核的组织、考核的日程安排.　　一、市场部功能职责规划　　在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制　　→销售推广执行→销售组织执行　　→各项操作效果评估及信息反馈　　市场部具体职能及工作细项如下：　　1.参与项目销售的谈判和相关服务内容　　2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计　　5.参与营销总体思路及规划的制定　　6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议　　7.负责销售文档及文件的起草、印制　　8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交　　9.负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约及所有客户的跟进工作　　11.负责客户资料的管理和运用　　12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报　　二、项目销售部建设