饰品店策划方案.doc

枫之恋饰品连锁门店营销策划方案 学院：商学院 专业：连锁经营管理 班级：08连锁 姓名：王林枫 学号：20081310434 二〇一〇年十一月二十五日 前言 枫之恋，一个饰界的神话，她以一种闪电般的速度强势登陆饰品市场并演绎了一个让饰界震惊的美丽之作。 枫之恋饰品连锁有限公司与2006年成立并创立自有品牌“枫之恋”。它是一家专业经营女孩时尚品的连锁机构，以直营和特许加盟的方式经营，发展连锁业务，以“低价、时尚、快乐、服务”的品牌经营理念，以“力求新鲜、制造时尚、崇尚个性、奉献快乐”的品牌风格，以自己拥有庞大生产基地和强大开发中心的品去爱有时，结合先进完善的缆索加盟服务体系，专业为广大女孩提供时尚用品。 枫之恋是如何引领潮流，立足饰品界市场，今后又将如何发展，这些都离不开好的营销策划。 市场分析 随着社会经济文化的飞跃发展，人们已从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和美丽，已经成为人们的追求，因此顺应时代的饰品店加盟文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 时尚饰品可以让女性绽放美丽，而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊，但街上的饰品店却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。因此，饰品连锁店的兴起一定会引发饰品界的潮流，引领时尚。 二、优劣势分析 （一）优势 1、 绝对的价格竞争优势：枫之恋饰品拥有庞大的生产基地。生产基地的产品直接进入枫之恋的销售市场，避免了中间批发等许多流通环节，节省了大量的流通费用，从而保证了枫之恋的商品能以最低的零售价上市。 2、 潮流和时尚的领导：公司以多年的女性饰品从业经验，掌握了来自日韩、欧美最前沿的时尚资讯、流行元素，以市场的需要不断开发出新的产品，保证了枫之恋商品对潮流和时尚的领导。 3、 强势的品牌支持：资深的企划专才为您制定统一的品牌竞争战略、 CI 策略、整合营销传播战略，为您提供全过程、多方面的品牌支持。 4、系统的培训支持：枫之恋公司总部专门成立培训部，聚集最为优秀的培训指导专才，组成培训队伍，为代理店在最短的时间内培训出合格的管理人才和基层员工，也可为代理店的经营管理提升提供中短期培训，解决了代理商的后顾之忧。 5、高效的物流支持：强大而高效的物流队伍，最先进的一站式供货，时刻满足代理商所需。 （二） 劣势 1、 消费群体范围过窄：将主要的消费群体集中在16至28岁的女性，缩小了市场。 2 、门店面积小：将门店面积定位在25至60平方米之间，门店面积小，规模难扩大。 3、网络营销与推广待加强：枫之恋的网络营销欠缺，不利于规模的扩大，不能更好的占领市场，进行市场推广。 4 、大量资金的投入：枫之恋有自己的生产基地和研发中心，需要进行员工培训，这些都需要大量资金的投入。 三、市场战略 枫之恋在进入连锁业以前，对该行业的终端销售和模式和对先行者的经验教训进行了总结和提高，达到了既站在前行者的肩膀上，又领先于后来者的良好竞争位置。 （一） 战略措施 枫之恋在创建之初就确立了在饰品连锁行业“位列三甲”的战略决策。 1、 在竞争战略中：确定目标客户，为加盟商量身定做加盟政策，发挥产业优势，为消费者提供物美款多、质优价廉、时尚、新潮的商品； 在财务战略中：提供充足的资金，建立相对完善的资本结构，尽最大可能让利于加盟商和终端顾客； 在投资战略上：把对人的投资放在优先战略位置，其次通过各种手段与各行各业各界建立战略合作伙伴关系；最后通过流动资金规模的不断扩充，促进企业的快速发展。 （二） 准确定位 将目标市场消费者确定为16至28岁为主线，10至40岁为副线，主打16至23岁的客户群。针对不同年龄段的消费习惯和购买力制定适销对路的才购、配送和服务方案及标准，以生产基地和战略联盟提供供应商的超值低价作为定价原则。同事，最大限度地给予加盟商让利和返利，通过市场营销和服务，在消费者和加盟商中形成口碑。 （三） 店型规划 枫之恋将各大门店典型划分为三种： 店型 规模 创业店 25平米以下 标准店 25至45平米 星级店 45至60平米 （四） 市场支持 枫之恋充分考略加盟商的利益，为其提供必要的市场支持： 提供品牌授权 提供店面评估 提供整店装修 提供专业培训 提供管理支持 提供广告支持 提供开业指导 提供经营支持 （五）