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我国连锁超市向农村扩张的可行性分析及面临的问题 ［摘要］基于当前我国连锁超市宏观发展态势，激烈的 市场竞赛使企业利润压缩到亏损的边缘，区域性连锁超市 向农村乡镇扩张将是一个必然的结果，这个结果将会给农 村和超市自身带来积极的社会效益和经济效益。然而，连 锁超市在发展过程中，怎样处理好农村环境的特殊性，保 障企业持续、健康、有效地发展将是我们面临的一个严峻 课题。 ［关键词］连锁超市农村乡镇扩张商品流通 随着科学技术的发展和社会的进步，当流通领域和生 产领域的发展速度跟不上消费领域的发展速度，出现所谓 的生产过剩，整个市场即成为买方市场。化解这种对立的 最佳入手点是发展连接生产和消费两大领域的流通领域。 连锁经营作为机械化大生产在流通领域的创新与应用，连 锁超市这一以连锁经营商业经营组织制度为依托的零售业 态，是流通领域划时代的革命。 、连锁超市向农村扩张的必然性 1.城市卖场利润稀薄 连锁企业特别是大型连锁超市发展的区域主要集中在 城市，农村乡镇区域发展滞后。在城市，基础设施完善， 交通条件发达，人口分布集中，密度大，且人均收入较高 大大小小的超市遍布城市的各个角落，在给人们生活带来 很多便利的同时，也反映出超市竞争的激烈程度。特别是 随着中国商业领域对外开放的不断深入，外资商业企业纷 纷登陆中国，连锁超市均不得不采取“低成本、低毛利、 低价格”的营销策略。在激烈的竞争下，利润空间被压缩 根据国家信息中心的数据，目前连锁零售企业平均利润率 仅为％，连锁超市百强的净利润为％，外资连锁超市平均利 润率为％。在农村乡镇，超市规模小，几乎没有连锁超市， 是连锁经营的盲点区域，而目前的外资连锁企业尚关注于 全国范围的优化布局，专注于重点区域的经营，暂时不会 涉足农村市场，我国的区域性连锁超市应抓住这一有利时 机，大力发展农村超市。 2.农村消费环境普遍较差，严重影响了农民的切身利 ■AZ. J11L 我国农村乡镇商业流通组织落后，农村零售业态缺乏 主渠道，90%的县级以下市场由个体、私营经济占领。由于 缺乏正规的进货渠道，农村一直是假冒伪劣的重灾区，并 且价格混乱，据统计，近年来查获的不合格商品中80%来自 农村；同时中国消费者协会的调查也显示，％的农民认为购 买生活资料不方便，％的农民认为购买生产资料不方便。据 测算，目前农村居民人均固定商业面积不足平方米，仅为 北京、上海等大城市的十分之一，绝大多数地区农民消费 主要靠原始的集贸市场和落后的代销店、“夫妻店”来实现; 农村消费环境差，还表现在不实惠上，由于昂贵的物流成 本，同样的商品，农村的价格要远远高于城市。从XX年4 月到XX年2月，农村居民消费价格涨幅连续23个月高于 城市。连锁超市深入农村，能够更好地起到联接产销的作 用，帮助农村建立现代流通网络，提高农民收入和改善农 民生活质量。 二、连锁超市向农村扩张的可行性 政府支持 用现代流通方式，走连锁经营的道路，是新时期开拓 农村市场一条切实可行的途径。通过农村超市连锁，不但 可以取得经济效益的稳步增长，还可取得社会效益的明显 进展，其得到国家的支持力度是巨大的。我国政府大力支持 和推动流通领域的连锁经营，尤其是农村乡镇连锁经营的 发展。XX年商务部组织实施了以发展农村现代流通网络为 主要内容的“万村千乡”市场工程，提出的目标是：从XX 年开始，力争用三年的时间，在试点区域内培育出25万家 左右“农家店”，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、 村级店为基础的农村消费经营网络，逐步缩小城乡消费差 距。并且国家对承担“万村千乡”市场工程项目的企业， 为完善农村流通网络，建设区域性配送中心所取得的银行 贷款予以适当的利息补助，XX年配送中心贷款贴息率在XX 年2%?3%基础上又提高2个百分点。 农村市场发展潜力巨大 农村现有商业格局的局限性为连锁超市发展提供了广 阔的空间，具有较强消费潜力的中小城镇和农村，由于长 期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺， 业态功能已无法满足消费者日益提高的购买需求。通过超 市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服 务等优势，将组织化程度低、规模化零散性强的商业资源 重新组合。据统计，经过多年努力，农村供销社原有网点 己基本遍布乡镇每个角落，并在实践中培养和锻炼了一批 富有商业实战经验的经营管理队伍。发展连锁超市，可以 充分利用供销社已有的商业网络和人才基础，迅速实现连 锁规模的低成本扩张。另外，随着农村、乡镇的基础设施 和交通条件日益完善，也为连锁超市的发展提供了一定的 基础，我国农村劳动力和地价与生俱来的相对成本优势， 是发展连锁超市的又一个有利条件。同时当直营连锁发展 到相对成熟时候，大力发展加盟连锁模式，可以极大地减 缓总部的资金压力和风险。 3 .连锁超市的产业联动效应，为