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我国连锁经营发展对策分析 摘要：分析了连锁经营的优势和我国连锁经营发展过 程中存在的主要问题，在此基础上，提出规范化发展我国 连锁经营的对策建议。 关键词：连锁经营；发展对策 1连锁经营的优势 提高企业的市场占有率 连锁经营企业在市场中选择合适的地理区域开设分店， 以扩大市场覆盖面，提升企业的市场知名度，增加企业产 品销售量，从而提高产品的市场占有率，进而可以实现连 锁经营的规模效益，这也是连锁经营最吸引人的优势。 提升企业竞争力 企业的连锁经营可以将优秀的管理制度、方法、经验 迅速有效地在各分店内贯彻实施，从而优化企业的成本管 理，实现良好的经济效益。企业根据各分店的实际情况选 择投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略，不断地 改革与创新营销方式与方法，使整个企业的经营管理能力 始终保持在一个很高的水准上。这些都大大加强了连锁企 业的总体竞争力，为企业赢得了发展空间。 物流管理优势 连锁经营的物流管理将企业的采购、仓储、流通、装 卸、配送和信息处理集成为一个整体系统，为企业物流的 合理化提供了基础。物流合理化可以压缩产品库存，降低 物流费用，减少商品的销售成本。同时，连锁经营的物流 管理优势可以为企业产品进入市场赢得时间，从而迅速占 领市场空间。 2连锁经营发展现状和问题 我国连锁经营业的发展现状 我国的连锁经营产生在上世纪80年代中期，经过近30 年时间的发展，超市成为我国连锁经营的主力军。从1994 年起，我国连锁超市的年平均增长率就一直保持在50%以 上。有数据表明，大中型连锁超市企业销售规模逐年递增， 为扩大内需拉动经济增长做出了重大贡献，并呈现出持续、 稳定的增长态势。但是，高速发展也使得竞争进入了白热 化。国际零售业巨头，如沃尔玛、家乐福等的加入，推进 了我国市场国际化的程度，给我国的连锁零售企业带来了 巨大的压力和挑战，规模较小的连锁企业随时都有被兼并 收购的可能。 我国连锁经营发展中存在的问题 管理思想落后，缺乏现代连锁经营意识和整体战略 意识。 我国许多连锁企业的连锁经营管理缺乏知识化，运作 不规范，表现为缺少市场竞争和整体战略意识。企业决策 者的连锁意识还比较落后，还属于粗放型经营方式，只顾 扩张，不计成本。另外，连锁经营是一种先进的现代化经 营方式，对从业人员的素质提出了更高的要求，相应管理 人才的缺乏都制约了连锁企业的发展。 资金短缺，店铺建设缓慢，难以形成规模经济。 连锁经营努力通过规模经济取得效益，若店铺较少， 则通过集中进货和统一管理带来的价格优势和成本降低都 无从实现，从而难以获取规模效益。连锁经营的九个统一: 统一店名、统一店貌、统一采购、统一价格、统一配送、 统一核算、统一管理、统一服务、统一宣传需要较多的资 金，企业在起步阶段难以承受，致使店铺开设缓慢。由于 资金和店铺的制约，企业难以形成规模经济。 连锁经营的物流配送落后。 配送中心是连锁企业的核心，关系到整个企业的营运 效率和效益，集中采购、统一配送是连锁经营的两大特色， 也是连锁经营的规模优势。我国连锁企业与国外企业自动 化、现代化的配送相比有很大差距。这种状况导致配送效 率低下，而配送过程中的物耗和物流成本极高。 相关政策法律不够完善。 连锁经营在一个国家的发展，离不开良好的政策环境 和健全的法律保障。宽松的政策环境和健全的法律保障机 制是保证连锁经营顺利发展的重要影响条件。我国的地方 保护主义、地区分割、行业垄断现象严重，公平竞争的市 场环境尚未形成，亟需政策支持。同时，我国的市场监管 机制和税收机制给企业连锁经营的发展带来一定的阻碍， 影响了连锁企业扩大经营的积极性。 基础设施落后，信息化程度低。 配送中心是连锁经营系统中最重要的职能部门之一。 其任务除了大批量采购适销对路的商品外，就是保证适时 适地地将商品送达到每个成员店。当前我国城市交通状况 落后，运力严重不足，导致配送中心难以尽职尽责。给连 锁经营集中供货和快速分拨带来困难。同时，我国连锁经 营中的信息管理系统发展落后，自动化、电子化程度低， 通讯设施不够发达，致使分店无法及时向总部发送市场信 息，总部也不能及时对分店进行业务指导。信息管理系统 的缺乏，制约了连锁经营企业的发展。 由此可见，虽然连锁经营在我国发展迅速，但是还存 在着诸多问题，连锁经营的健康发展需要借鉴国外发达国 家发展连锁企业的成功经验，结合我国实际，为连锁企业 的经营发展提供良好的外部环境。3我国连锁经营业发展对 策分析 学习国外企业经验，培养连锁经营人才 市场竞争归根到底是人才的竞争，人才的素质是企业 生存与发展的关键。连锁经营的特殊性，对从业人员的连 锁经营知识有很高的要求。学习与掌握西方先进的营销理 念和经营管理手段，提高连锁企业从业人员的素质，以国 际通行标准为基础，紧密结合我国市场和企业