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甲方乙方　 　　 项目详述 NO.：JFYF—01 时 间 总时间35分钟。 其中，讨论5分钟，行动30分钟。 器 材 公共场地：足够容纳所有人的会议室或空旷的平地 公共器材：每3-4人一把谈判椅、1份谈判表格 规 则 教练解说词： 这是一场谈判模拟项目，每个团队将分成若干个谈判小组代表一家公司与其它团队的谈判小组代表的另一家公司展开谈判，究竟鹿死谁手，甲方乙方谈判桌上见。 规 则： 1、首先将学员分成4人1组的谈判小组，其中1人为首席谈判代表（老大），其余为随从或参谋人员（马仔），老大坐在椅子上，马仔们只能列后。 2、位置安排好后，教练组将安排大家抽签，抽签后各谈判小组首先用5分钟时间进行讨论，并填写各自的谈判预期。各谈判小组应注意保守各自的秘密。 3、谈判中只有老大之间可以正式交谈，马仔不得和对方老大直接对话，老大可以随时和己方马仔商谈。 4、教练统一发令后，谈判正式开始。 5、评分规则： 胜方25分，败方0分； 谈崩双方记零分； 双赢双方各加50分。 6、双赢线由教练根据以前谈判数据制定，谈判结束后宣布。 甲方乙方　 　　 谈判内容 NO.：JFYF—02 华龙公司（买方） 首席谈判代表： 派出队名： 您正在和德洪公司的经理讨论一宗生意，德洪公司准备出售一尊唐代的佛像，您知道以下的情况： １、有30分钟达成交易,之后赶往机场。 ２、德洪公司的佛像是正宗唐代的，成色也好。 ３、文物市场上还有三尊佛像出售，分别报价１８万，２０万和２１万。但您去看过后发现都不能确定为唐代的，成色也不好。 ４、你的公司正在组织一个展览会，唐代佛像是必须的展品。 ５、明天展览会开幕，如果没有成色好的唐代佛像展出，每天会损失８万的展览收入。 ６、您现在有５０万的现金准备用于佛像购买。 您的决定：最多可付出的成交价：　　　　万； 　　　　　希望成交价：　　　　万； 　　　　　最低可能的成交价：　　　　万； 　　　　　您的开价：　　　　万。 最后成交价：　　　　万。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 德洪公司（卖方） 首席谈判代表： 派出队名： 您正在和华龙公司的经理讨论一宗生意，华龙公司需要购买一尊唐代佛像。您知道以下的情况： 1、华龙公司的经理３０分钟后会离开这里，赶往机场，所以只有３０分达成交易。 2、文物市场上还有三尊唐代佛像出售，分别报价为18万，20万和21万。在华龙公司经理到您这里来之前，他可能去看过那些佛像。 3、您的公司面临严重的财务困难，明天有一笔银行的贷款到期，金额15万元，如果明天不能归还贷款，公司的房屋会被银行收走，这些房屋价值40万。 4、出售佛像是您唯一的解决财务问题的方法。您有权威的鉴定证明您的佛像是正宗唐代的。 您的决定：最低成交价： 万； 希望成交价： 万： 　　　　　最高可能的成交价：　　　　万； 　　　　　您的开价：　　　　万。 最后成交价：　　　　万。 甲方乙方　 　　 项目评分（另行制表） NO.：JFYF—03 谈判对局统计表 买 方 队名： 首席代表： VS 卖 方 队名： 首席代表： 最高心理承受价 最低可能成交价 希望成交价 您的 开价 您的 开价 希望成交价 最高可能成交价 最低心理承受价 获胜方： 总 分 扣 分 加 分 最后得分 甲方乙方　 　　 讨论主题 NO.：JFYF—04 如何达成成功的谈判，参考《谈判的艺术》： 谈判的艺术 ◆“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass ◆“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你