搜狐升级的营销策划方案.docVIP

的 营 销 万 策划成员： 20125124008 许超帅 20125124009 李路涛 20125124018 龙静 20125124058 陈秋平 20125124063 王静 20125124059 黄盼盼 20125124060 吴冉 20125124061 张冬平 20125124062 陈小短 搜狐升级的营销策划 策划概要 互联网发展円新月异，“对于整个行业来说，搜狐新闻客户端全面实现视频、 广播、直播间等功能，这与当前用户对移动新媒体的预期相符，显然将重新定义 移动新媒体的形态。”业内人士表示，通过技术革新，搜狐新闻客户端全面引入 自媒体、电台和电视台，显然将在媒体制作方式的变革上占得先机，这也是搜狐 新闻客户端IX相对于微信、微傅这两大社交平台所拥有的独特优势。 二、市场环境 （一） 行业环境 说起视频网站，大家首先想起的是优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视等快速崛起 的视频网站，除了搜狐，现在己经很少有人用四大门户视频节目。四大门户这儿 个视频先发者，因为不再被爱而集体消失了一一搜狐视频不断找恋爱的对象，腾 讯视频待字闺屮心无旁骛，新浪视频不断没落，网易视频已然销声匿迹。 随着4G的到来，基于移动端的盈利模式创新，也确实走到了一个需要表明 “有态度”的引爆时刻，无论是视频、体育营销以及广告模式创新，将会迎来新 的变局。 （二） 竞争对手分析 1、 新浪 新浪微博是中国0前最大的微博社区，随着基于大数据的网盟技术的提高， 通过新浪微博去定向的抓取广告受众会成为一种趋势。新浪微博留下的信息大部 分都是名人、明星这样的人留下的，实时搜索性强。 2、 网易 网易是“玩家”领军门户之首。网易全年净利润为1.155亿美元，几乎达 到新浪、搜狐、TOM在线三家净利润的总和，这得益于网易的优势业务 在线游戏服务。 网易拥有新闻客户端1.65亿下载用户，有5000万的日活跃用户，网易会鼓 励用户阅读新闻、写跟帖、分享等参与性行为，并提供相应的积分。 （三） 消费者分析 2013年，屮国移动互联网的用户数达到8.2亿，來自手机和Pad等移动终端 的流量己经与PC相当甚至更多。移动互联网用户所具备的唯一身份、即吋在线 以及高度互动等特性，让营销人眼前出现新的蓝海。生活碎片化时代的来临，也 使得用户更加偏爱使用移动端观看视频。 （四） 自身分析 搜狐网是门户网络媒体的先行拓荒者之一，在媒体领域的一些策略值得重视 和研究，或者可以说得上是媒体广告营销的一些风向标。搜狐网现在把自己定位 是从原有的“剪刀+浆糊”生产模式，转变为覆盖原创、聚合、分发全产业链的 传媒集团。 （五） SWOT分析 优势 搜狐视频整合优质内容资源，三端打通，发力移动端。无论是国产版权、海 外版权以及自制出品内容，搜狐视频移动端收视率均超过50%，移动端的VV涨 幅达到了惊人的342%。 劣势 搜狐内部高层不稳定，决策人员变动较大，给公司的发展方內带来猜测。搜 狐面面俱到的经营模式，事实上分散了其核心竞争力，广告、无线、搜索、在线 游戏、即时通讯等各单项业务均遭遇强大竞争对手，广告始终不敌新浪，无线业 务掉队，在线游戏不振，业界普遍对搜狐下一步的发展方向感到疑惑。 3?机会 搜狐从两年前开始布局，包括从传统媒体引入人量优秀人才，对各频道内容 进行精品化改造、升级，融合传统媒体内容、原创内容以及自媒体所产生内容， 以图文、视频、音频等全媒体手段生产原创精品栏目、专题，进一步提升了搜狐 媒体平台影响力。在网络媒体整体流量下滑的情况下，搜狐媒体的流量实现了逆 势增长。尤其是搜狐新闻、时尚、财经、体育等重要频道的表现出色。 4?威胁 近两年，媒体行业，尤其是传统媒体面临着空前挑战，但对于网络媒体而言, 其实，却迎来一个建设完整媒体产业链的空前机会，让网络媒体告别“剪刀+浆 糊”的内容分发角色，向产业链上下游延伸，加大内容的原创、聚合能力，转型 成为类似彭博社一样覆盖内容生产、聚合、分发全产业链的传媒集团。 三、营销战略 （一） 市场细分 微博：目前新浪微博是做得最好的。 视频：视频网站，大家首先想起的是优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视等快速崛 起的视频网站。除了搜狐，现在已经很少有人用四大门户视频节目。门户视频虽 然是发展的比较早的，但是已经被快速崛起的后生晚辈所超越。 新闻：调斉显示，新闻客户端（50.4%）获取重大新闻的频繁程度要远远高 于其他三种终端产品（手机登陆门户网站：40.5%；手机登录微博：36.6%;手 机早晚报：28.9%）。中国新闻客户端市场排名前三的客户端及下载量份额分别 为:搜狐新闻31.8%,网易新闻18.0%,腾讯新闻10.2%。 （二） 目标市场 搜狐的目标是将集中精力做好媒体和娱乐业务 （三）市场定位 搜狐是国内最大的门户网站，近年的重点放在搜