打造巅峰销售团队培训.ppt

目 录 第一章：管理者的素质 第二章：建班子—选育 第三章：定战略—计划 第四章：带队伍—管事 第五章：带队伍—管人 团队管理 区域市场开发策略 １、面对区域市场 一、选什么人 二、团队执行力 1、公司年度绩效计划 总体营收 实现盈利 组织机构 新产品开发 3、月绩效行动表 4、周工作执行表 六点优先工作制 写下第二天要做的全部事情； 按重要性分别标出１－６项； 明天按重要性依次做到达标； 每天如此，直到养成为习惯； 消费者/士气/威信/创新 奢侈 Note : 挑战/与业绩挂钩并随市场调整/可信赖的领导/培训和职业发展 重要的是建立网络 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 态度/行为/结果/习惯/人生 态度是最大的障碍 次数/频率/空白/家庭 奢侈 实干者 Implementor 协调者 Coordinator推进者 Shapper创新者 Plant 信息者 Resource Investigator 监督者 Monitor / Evaluator 凝聚者 Team Worker完善者 Complete / Finisher 营销/活动/合理 注：损益平衡点基准＝固定费用预估＋计划销售利益／计划边际利益率 　　边际利益率＝１００－（费用预估／销售总额）＊１００％ 　　资产周转率基准＝计划资产＊一年周转次数 　　纯益率基准＝计划年度税前净利／计划销售总额对税前的纯利率＊１００％ 　　附加价值基准＝（计划人员数＊每人附加价值目标）／计划附加价值率＊１００ 救援/细节/意见 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 对销售员要求分两步： 不犯财务错误，守信用，重规范，勤奋合作； 鼓励创新：不断尝试、总结、行动 能力不足者： 业绩不佳者：先看流程，再看技能、经验，再看工作动力或自我管理 分解大目标为小目标，让人有成就感 强调团队精神 * 参考去年及对手?销量及平均单价 损益平衡点等基准 事业发展计划的销售总额 综合各类环境变化拟出事业发展计划销售总额 会议做最后决定 -总额计划的编制 * 第四章：带队伍—管事 执行力管理 * 一、时间管理 紧急 重要 重要 紧急 重要 不紧急 不重要 紧急 不重要 不紧急 1 2 4 3 时间管理 公 司 战 略 与 年 度 目 标 目标 管理 绩效 提升 使用月周计划，一目了然 实现过程管理，提升绩效 年度目标分解 总结年度绩效 月度绩效行动计划 检核月度绩效 周、日工作计划 落实每天绩效 八项黄金管理工具 2、部门年度关键绩效指标 ４ ３ ２ １ 数量质量 成本时间 说明 完成时间 责任人 完成标准 要项 序号 时间数量 质量成本 自检总结 完成状态 进度安排 量化目标 工