消费者市场购买行为案例的模板.pptVIP

消费者市场购买行为案例分析 ——百事可乐  消费者购买决策过程的五个阶段模式： 引起需要 收集资料 购后行为 购买决策 方案评价 影响消费者购买行为的因素 影响因素主要分为外部因素和内部因素; 外部因素主要包括社会因素、文化因素； 内部因素主要包括心理因素、个人因素和 经济因素。 百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿，让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。 百事可乐营销攻略 攻略一：企业文化 攻略二：品牌理念 攻略三：广告策划宣传 攻略四：营销模式 攻略五：人文理念 攻略一：企业文化 年，百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告（ 也就是品牌和企业文化）上了。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先，准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐； 其次，并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象； 继而，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品理念，提出“新一代”的消费品味及生活方式。 百事可乐的销售量扶摇直上 攻略二：品牌理念 “　 ”——百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。 我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。 攻略三：广告策划宣传 宣传方式多种多样； 当红明星代言； 音乐体育完美结合。 宣传方式——广告 音乐 足球 百事音乐风云榜是国际知名品牌百事可乐携手“音乐风云榜”，共同打造电视音乐排行榜“百事音乐风云榜”。“百事音乐风云榜”风云全面汇聚，携手见证华语乐坛新纪的开始。