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汉正街小商品市场竞争力 摘要:汉正街小商品市场曾凭借地理位置和便利的水陆 交通，在明末清初之际，便呈现商贸繁荣的景观，20世纪七八 十年代更被誉为“天下第一街”，但是进入21世纪以后它 的发展却远远落后于义乌小商品市场。运用波特的钻石模 型来分析汉正街小商品市场的竞争力，从而找出汉正街小商 品市场竞争力减弱的原因，并提出相应的应对策略。 关键词:汉正街;小商品市场;竞争力;波特钻石模型 引言 引言 汉正街，即古汉口之正街，是一个具有5 30多年历史的 水陆商璋。汉正街位于汉水与长江交汇的北岸，凭借于优良 便捷的水运条件，在明末清初之际，便呈现出“十里帆樯依 市立，万家灯火彻宵明”的商贸繁荣景观。19 79年汉正街 人冲破传统计划体制的束缚，恢复开放市场，赢得了 “天下 第一街”的美誉。自20世纪90年代以来，汉正街市场在走 下坡路。2000年的一项排名，让“天下第一街”汉正街遭遇 当头一棒:汉正街从全国十大批发市场的“老大”退至“老 八”。1982年，浙江义乌市场，销售额仅是汉正街的45 %，而 在20年后即X X年，义乌市场销售额已是汉正街的3倍。 二、汉正街小商品市场现状分析 （一）生产要素方面分析 地理位置。汉正街小商品市场位于“九曲通衢”的 武汉市，交通十分便利。以武汉为中心水运航线面积180X 104平方米，在陆路交通方面，京广铁路把华北、东北各省与 南方诸省连接起来，汉丹铁路与焦枝、襄渝线相接，可达西 南各省，武大线到九江后，又可达福建、上海。公路交通也 十分发达，形成了以武汉为中心的纵横交织的公路运输网路。 但是汉正街自身交通状况却十分恶劣，汉正街地处特大城市 的心脏部位，受到城市规划与管理制约，生存空间受到一定 的限制，再加上处在娇口区属于老工业区，在规划与定位上 采用的是“商住一体”模式，楼下商城，楼上住宅，商居混 杂，市场内部道路狭小，交通不便。 人力资源。首先，技术工人储备丰富，汉正街地处骄 口区，是武汉的老工业基地，共有各类工业企业220家，产业 工人万人，其中技术工人的数量相当丰富，如汉正街的经营 户王昌仁与王昌忠两兄弟，他们发明了 “曲线地板”并且获 得了德国金奖专利；其次，该地区集聚了众多的高素质人才， 武汉有全国重点大学7所，各种大学、院校、科研机构近20 多所，科研院校云集，但这些真正与汉正街尤其是汉正街的 经营户联系在一起的却非常的少，很多技术都是靠技术工人 自己摸索与模仿出来的，很少与专业技术人员合作；最后，稀 缺企业家资源，汉正街的经营者已经更换了好几批人，能在 业务做大后继续向制造行业发展的人很少，成功的更是凤毛 麟角。主要是因为大多数人存在“小富即安”的意识，经商 者在富裕起来以后，多数选择了退出养老而不是继续创业， 有些人专门依靠门面租金生活［1 ］。 自然资源。湖北是一个资源大省，拥有丰富的农业资 源与矿产资源，基础重工业也比较发达，完全有能力为相关 产业的发展提供资源的供给（如纺织面料生产所需的各种棉、 麻；塑料制品生产所需的各种化工原料；文体用品生产所需 的橡胶、羽毛、造纸原料等，湖北都能找到）。但是汉正街 自身并没有自然资源或者特色资源的储备。 资本资源。汉正街商品市场一年的销售额己经达到 一百多个亿，平均每个经营户的年销售额达到85万，其中大 户以及一些品牌产品的都在百万以上，有的还达到了数千万 元，但是目前汉正街市场中有数亿的民间资本处于游离、闲 置的状态。这些资本，对于几十万投资就可以规模生产的小 商品及其他非资本密集型轻工业来说，作为企业启动资金还 是相当可观的。 （二）需求条件 1 .汉正街小商品市场年交易额、经营面积、商品种类 都是不断增长的，总的来说汉正街市场总的产品有着巨大且 不断增长的需求。但是汉正街小商品市场的销售对象主要 是农村，而且交易重点集中于湖北省及周围省市。主要是因 为汉正街小商品市场更多的是通过品种更新和成本压缩，而 不是通过技术创新和创造高附加值产品去满足客户的需求。 虽然汉正街市场交易额虽然一直保持着增长的势头， 但是规模远远小于义乌小商品市场。市场的巨大需求导致 企业在市场周边出现，企业增加与扩大，又促进市场的发展， 两者互动才能形成有规模的产业集群。但是汉正街市场并 没有形成相关的产业集群。 （三）支持与关联产业 就地兴办制造业的企业少。由于地价、租金等费用 昂贵，大多数企业选择武汉郊区或邻近县市寻求发展，而且 一些原材料和生产规模化比较高的企业直接去浙江、广东 投资生产，使汉正街市场上本地占有率不到5%，仍以商品代 销为主。自产商品仅占市场交易额的2%?3%，销售的大部分 产品来自广东与浙江，只有服装、塑料、小商品、副食以及 一些日化用品是武汉或者省内生产。 供应商主要从事劳动密集型的小商品生产，出品主要 是以仿制为主，研发费用很