美的空调营销渠道管理研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻 西北大学学位论文知识产权声明书 本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻 读学位期间论文工作的知识产权单位属于两北大学，学校有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被 查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印和扫描等复制手段保存和汇编本学 位论文。同时，本人保证毕业后结合学位沦文研究课题再撰写的文章 一律注明作者单位为西北大学。 保密论文待解密后适用本声明 学位论文作者签名：螂辱 指导教师签名：韶≥豇 如堂年哆月三口日 D}”g年e艿月；。日 西北大学学位论文独创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究 ：L作及取得的研究成果。据我所知，除了文中加以特别标注和致谢的 地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包 含为获得工商管理硕士学位或其他教育机构的学位或证书而使用过的 材料。与我一‘同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做 出了明确的说明并表示感谢。 学位论文作者签名：五雅喀 签名日期：埘年。∈月；口日 摘 摘 要 美的空调营销渠道管理研究 专业：工商管理 学员姓名：王雁军 学员签名：上承垮 导师姓名：郭立宏 导师签名：都{劳 摘 要 本文运用现代营销渠道管理的营销理论和方法，对美的空调及其行业内主要 竞争对手的营销渠道现状(即渠道结构、渠道关系、渠道行为等)以及现营销渠 道系统存在的问题，进行了全面地分析和论述。 本文回顾了近百年来国际、国内营销渠道理论的发展历程，阐述了营销渠道 管理中涉及的诸多理论。如渠道结构理沦、渠道行为理论、渠道关系理论。同时 联系实际，分析了国内生产企业在营销渠道管理观念和实践上二的变化历程。同时 阐述了营销渠道管理当前面临的主要挑战及其成因。 根据市场调研情况，描述了行业竞争对手和美的空调的营销渠道管理现状， 针对美的空调营销渠道中存在的问题，提出了富有现实特色的营销渠道策略，具 体为，提出了营销渠道的管理理念的转变方向和营销渠道管理模式的整体设计方 案。首先，实现管理理念LIII更新，然后根据全新的管理理念展开营销渠道的变 革，构建扁平化渠道结构、多元化渠道类型以及伙伴型渠道成员关系。 最后论述了美的空调营销渠道管理策略的实施保障，提出了具体的实施原则。 【关键词】：营销渠道渠道结构渠道行为 渠道关系 【研究类型】：应用性研究 AbstractTitle：The Abstract Title：The Study Of Midea airconditioner Marketing Channels Management Major：Management of Business Administration Student：Wang Yanj un Student： 呦功讥 Tutor：Guo Lihong Tutor：oo L h哥 Abstract The thesis utilizes theory and method ofmodem marketing channels，analyzing the present additions and the existing problem in marketing channels management (channels structure，channels relations，channels behaviour)of MIDEA Company and competitors． The thesis look back to the development of marketing channels theory in the hundred years，analyzing many theory abut marketing channel，such the marketing channels structure theory,the marketing charnels relations theory and the marketing channels behaviour theory．On the above basis，the thesis analyzing the development of marketing channels management idea and practice in country． The thesis explores the present conditions of marketing channel of MIDEA air-condition