科莱恩公司建筑涂料和干粉砂浆添加剂的分销渠道策略研究-工商管理专业毕业论文.docxVIP

emulsion emulsion powder，it has already embodied in endeavor to master our country’s architecture coating and dry mortar market，and to be a Ieader of this market． The article introduces the current running distributing channe and points that a suitable and efficient distribution channel stra egy which is suitable for our country’market of emulsion paint and dry mortar through analyzing market competition and advantages and disadvantages of current distributor strategy． KEY WORDS IndustⅣanalysis，Distribution channel， Competition analysis，Chemical additives 附录二上海交通大学 附录二 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的的学位论文，是本人在导师的指导 下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成 果’。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确 方式表明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：关书码 日期：如噼p月垆日 州录上海交通大学 州录 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规 定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电 子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学 位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影 印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密囡，在翌年解密后适用本授权书。 本论文属于 不保钿。 (请在以上方框内打“√”) 掌位做作者锵：黝鸳 指导教师獬：李仍和 日期：2妒均：P月f_f{j 日期：2∞搿，Z月惭1 土．出空谴＆芏丛8△芏垃邑盅 土．出空谴＆芏丛8△芏垃邑盅 挫堑盥盆虱iE筮虚魁l!!土猃业监歪地赳鲍盆妯童煎釜竖蛙宜 第一章 科莱恩公司分销渠道背景 第一节 科莱恩集团及其业务简介 科莱恩化工集团是全球领先的特种精细化工公司，总部设于瑞士。是由瑞十山 德士(Sandoz)集团旗下的专用化工部，于1995，f从母体中分拆出来独立运作，并十 1997年与德国赫斯特(Hoechst)的专用化工部门合并重组，从而成为一家新的特种‘ 用化工原料供应商。承袋两家均有百年历史的强大的跨国化工公司的基础，奠定r 科莱总在耩细化工领域的全球领导地位。 科莱恩集团在全球均有业务，拥有大约三万名雇M，年销售额超过100亿瑞十 法朗，在全球六十多个国家设立了一百二十多家生产企业。 科莱总集团产品多元化，以供应多方面的用途。按产品现分为五大块业务． 分别是： Division I． 颜料和助剂 Division II． 色母粒 Division III． 生命科学和电子化学占占 Division IV． 纺织，造纸和皮革 Division V． 功能化学晶部 其中，功能化学品部的业务按产品又分成五块：分别是： BusinessUnit}． 洗涤刘 Business UnitII． 过程性化学占占 Business Unit川． 服务及加工化学晶 Business UnitIV． 杀菌剂 Business UnitV． 纤维素醚发聚合物部 科莱恩集团五大业务块中的三块已分别在我国天津，上海、深圳等地开设r 厂，它们是D LvI、{{、{V，跟鼬我国市场行情的发展，服务十各个行业。而Div川， DivV日前在国内逊没有工厂t国内市场需要的产晶均从国外产地边口。 本文详细阐述科莱思集团纤维素醚及聚合物部，即DivV，BuV的化学添“l剂 在国内的分销渠道运作。 L盎交通厶芏丛旦△芏位硷盅 L盎交通厶芏丛旦△芏位硷盅 型苤恩公司j￡筑盅挝扯土扯畦苤＆』』矗!|曲盆地止厦筮蚯蛐丑 第二节 科莱恩集团直接出口的模式 科莱思集团是一家特种精细化工公司，制造的产晶是化学工业晶，邶么一国制 造的产品是如何在他国实现国际销售的，也就是从产品生产到最终客户的围际营销 方式是怎样的，科莱恩集团是通过直接出口方式来实现的。 通常出口产品从一国的生产者流转到国外的最