用脑拿订单销售技巧培训讲稿.ppt

用脑拿订单;课程时间安排;这个人怎么样?;对这个人有什么看法?;这个人怎么样?;这是好人还是坏人?;这是好人还是坏人?;这个人怎么样?;这个人呢?;再看这个;有什么联想?;什么感觉?;我们到底是如何判断一个人的?;我们又是如何选购产品的呢?;教育贵山如何销售?;请思考;第一次会见客户的心理状态;请思考:;人们沟通过程中的问答;人们沟通过程中的问答;课程背景简介;课程核心内容;课程提要;核心概念模块:关键的博弈;关键的要领;销售的定义;采购的定义;科学的研究方法,简单的调研;科学的研究方法,简单的调研;一个简单的博弈;全脑博弈核心;左右脑的科学依据;主要观点;销售人员的倾向;第52页:基本平衡性测试;模块一:感性销售策略;三个简单的案例;采购决策中感性表现特点;感性认同的三个要素;现学现用;销售初期的环节;要点:一句名言;提炼;惠佳的六个基本策略;调研动作;问话设计;论证价格;参与体验;透露背景;不太情愿;销售中期的定义;销售中期的沟通主题:有关烟;销售中期沟通主题:有关酒;采购动机分析:组织动机;采购动机分析:个人动机;向后期发展的销售过程;用脑拿订单;第一天回顾;客户问价的三个阶段;初期处理问价的基本策略;中期处理问价的基本策略;后期处理问价的基本策略;模块一小结:;模块二:理性销售策略;采购决策中理性表现的特点;客户采购中的影响因素;销售过程中的三个理性策略;理性沟通中的百问不

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