某公司营业组留存率的经营教材.pptVIP

营业组留存率的经营;目录;个人寿险业务人员的脱落是正常的，而且是渐强的 ;留存率是什么？;分享我们周围好的留存率指标;高留存率的意义;留存率对营业单位经营的影响;业务员年资与保单继续率关系;点燃思考;业务员为什么离开; 培训不够 督导不力 公司政策 人事关系 没稳定感; 想赚更多的钱 缺乏自律 技巧不足 没信心 没客户; 辅导不力 缺少关心沟通 单位管理差 与主管矛盾 选才不当; 遭到拒绝 家庭不支持 同业挖角 降息、险种变换 市场不景气;图一录用前与应征者讨论到的负面主题;;百分比;增员时多找几位应征者进行甄选;百分比; 走高留存率的经营已经走对未来的发展方向，且主动做好准备来迎接这些挑战。但走低留存率的公司却为了今日市场环境所出现的问题一筹莫展！;你能做什么来改善业务员留存率？;密切关注几个留存率阶段性指标;3个月的转正率！;新人的训练;一位主任的56单元辅导收获;6个月的留存率！;13个月的留存率！;有三个准增员对象，你准备选择一个加入你的营业部，请各组讨论以下内容： 你选择其中一位的理由是什么？你不选择其中两位的理由是什么？ 针对你选择的对象，请列出首次面谈、再次面谈的要点各三点； 请列出新人未来的辅导重点;Thank You!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都