保利大家开盘前执行策略1030.ppt

11月6日—11月30日 户外 生活从此大不同 二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘 楼宇，机场LED 生活从此大不同 二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘 报纸 每一天回家 都是一场穿越花海的旅行 一环一廊三公园三泳池 环境 从此大不同 追逐理想的路上 幸福专列引领我风雨无阻 4、7号线双地铁环绕 便捷 从此大不同 走出书山题海 笑声，是最好的成绩单 首创家庭/社区/学校三重教育 成长 从此大不同 再挑剔的懒人 也有一步到位的幸福 30年军工品质，全屋品牌精装 享受 从此大不同 软文 大城问变，云南媒体保利行 炒作 电台/影院 生活从此大不同解读 网络 生活从此大不同 二环内 双地铁 136万方稀缺教育大盘 E金券诚意登记 火热进行 短信、自媒体 生活大不同炒作 媒体 时间 户外 报纸01 报纸02 报纸03 报纸04 网络条 * 大家，大不同 保利大家年前整合推广执行方案 一切都从需求和价值出发 消费者购买商品的两个关键动机：需求和价值， 正确的营销，始终都从消费都需求出发，最终回到消费者的价值原点 这是一个价值为王的时代 价值是驱动客群购买的关键因素，在广告传播上要求我们， 释放产品的真正价值，对接客户价格心理预期，以价值共鸣心理 取法乎上，得乎其中 正视一个事实 （取上等的为准则,也只能得到中等的） 八千的房子，必需要有一万的价值感。 这就叫价格心理预期， 价值感越高，驱动力就越强，价格接受度越大。 树立项目至高价值感，成为决定成败的关键 前期推广 保利 为城市改变而来 二环内 双地铁 136万方稀缺精装教育大盘 明确了我是谁，确立了项目高大尚的市场地位， 但我改变了什么，我能给你带来什么， 价值利益没有传递清楚，客户缺少直观价值联想 项目属性 高价值联想 通过新的价值高点的强化，促成新客户的关注，并消除老客户的观望情绪，促进销售顺利完成。 必须转化提升 如 何 转 化 提 升？ 后海广告观点 The establishment of the value system stablishment of the value 广告卖的从来不是产品， 而是产品背后的价值利益和承诺 必须完成的三大转变 物理 情感 整体 局部 姿态 生活 真正的转变，在于告诉客群，入主保利大家你将获得怎样的高价值利益，将给你的生活带来怎样的改变 一环一廊三公园三泳池 每一天回家 都是一场穿越花海的旅行 环境 从此大不同 价值转换提升 首创家庭/社区/学校三重教育体系 走出书山题海 笑声，才是最好的成绩单 教育 从此大不同 价值转换提升 二环内 4、7号线双地铁环绕 在追逐理想的路上 幸福专列引领你风雨无阻 便捷 从此大不同 价值转换提升 30年军工品质传承，全屋品牌精装 再挑剔的懒人 也有一步到位的幸福 享受 从此大不同 价值转换提升 保利为城市改变而来，改变在交通， 改变在环境，改变在教育，改变在享受…… 最终改变昆明人居生活 生活，从此大不同 环境大不同 交通大不同 教育大不同 享受大不同 …… 保利，为城市改变而来 有了高价值利益感受，是否就已经足够？ NO !要想开盘大卖，还必须临门一脚 由价值的高感受到给客户直接诱之以利 盘点项目价值，最大的利益诱惑，莫过于 最高100%得房率，超大赠送面积 他处80平米只是两房，保利为你变三房 他处100多平米只是三房，保利为你变四房 差不多的价钱，多一房享受，何等划算 将多一间房的价值放大再放大 将最高100%得房率，全方位解读 告知客群超大赠送带来的生活改变 小家变大家 最美新娘娶回家 多一间房，营造舒适二人世界 浪漫甜蜜有一套 最高100%得房率，超大赠送面积 会长大的房子 给玩具多的孩子 多一间房，孩子再多玩具也装得下 孩子开心有一套 最高100%得房率，超大赠送面积 空间增长多一室 父母和乐少一事 多一间房，给长辈独立的温馨空间 孝顺父母有一套 最高100%得房率，超大赠送面积 浪漫甜蜜有一套 孝顺父母有一套 孩子开心有一套 百变多一房，幸福有一套 最高100%得房率，超大赠送面积，多一间房 我们还可以这样说 （备选） 两房变三房，美呆准新郎 两房变三房，不愧户型王 两房变三房，专属爹和娘 户型百变的空间里，我们的爱始终如一 家大房多只是空间，满足童趣才是真谛 明确了下阶段说什么， 那么通过什么渠道让客户感知项目高价值感？ 传 播 推 广 执 行 推广节奏划分 节点 第一攻击波 第二攻击波 11月6日—11月30日 12月6日-12月30日 目的 通过项目价值感的进一步拔升 提高客户价格心理预期，为预房作好准备 直接利益利诱，逼定客户， 强化项目高性价比价值 主题 大不同价值深化炒作 高得房率价值炒作 生活 从此大不同 百变多一房 幸