蓝月亮卖场推广策略.PPT

决胜卖场（蓝月亮卖场推广策略建议） 广州白羊广告有限公司 2001年11月 目录 卖场推广原则 卖场推广的案例分析（索芙特） 蓝月亮卖场推广示范 产品包装设计示范 卖场推广原则 卖场推广的重要性 卖场建设是整合传播的重要内容之一：因为卖场是企业与顾客沟通的窗口，卖场输出的信息，直接与目标顾客面对面接触，信息到达率高，针对性强，是传播品牌信息、产品信息、促销活动信息的最直接的途径 卖场建设也是与其他品牌形成有效区隔的手段：在现今，产品同质化，行销手段大同小异，只有与其他品牌形成有效区隔，才能突显品牌个性，才能吸引顾客 卖场推广的“五化”目标 卖场推广的总体方针 加强对售点形象重要性的宣传：购买洗涤用品的消费者比较成熟，重视现场的购物感受，如整体展示效果、直销员态度、导购指示等 加强直销员的培训工作：直销员在消费者购买过程中的作用不容忽视，特别是首次购买者，直销员的个人形象、导购技巧将影响消费者的购买决策 对售点实行“标准管理、量化考核”管理模式 对“POP实施单元包装、编号管理” ，同时在设计时强调POP导购性 卖场推广的“信息接收”原则 信息接收：三种焦距内的对应宣传 根据对销售现场的实地考察，销售现场广告有效传播距离大概在15米内。消费者信息的接收，即定在这样一个有限范围里，综合对视觉规律、售点限制的考虑，我们把消费者与现场广告的视觉距离叫做“焦距”，并划分出三个焦距范围，制定相应的宣传品。 卖场推广的“流动发布”原则 售点广告的流动发布 配合广告策略、销售策略的要求，售点广告要不断地更新，形成一种“流动发布”的态势。 卖场推广的“流动发布”原则 时间的流动：根据产品销售的季节性规律，在一个年度里按以下四个时间段进行流动发布，每进入一个新时段，即更换一批POP广告 卖场推广的“流动发布”原则 内容的流动：随时间流动，POP广告内容同样进行流动，针对对每个时段的促销信息、功能信息。但关于产品形象、产品概念的信息，则以“贯通”的形式出现在各时段，保持相对固定 有效产品陈列的五大定律 有效产品陈列的五大定律 有效产品陈列的五大定律 有效产品陈列的五大定律 卖场推广的管理规范 为了保障各类售点宣传品在售点能够得到准确的执行，将从三个方面对售点人员进行规范性的操作引导 在《蓝月亮传播实战手册》内，介绍常见的POP广告形式，如弹卡、插条、立牌的运作范例，起到初步培训的作用。 每批POP，均制定相应的操作文件，一同发送到售点人员，要求按文件内容执行。 每批POP，均提供相应的现场运用示意图，一同发送到售点人员，遵照执行。 卖场推广的执行监察 为了保障售点广告的准确执行，需要把售点广告的执行监察列为各销售管理人员的职责之一，并将监察内容编入《蓝月亮传播实战手册》，规范执行 卖场推广的案例分析（索芙特） 主题画面 终端陈列物料 终端陈列物料 终端陈列物料 物料一览表 布幅 超市货架陈列方式 超市货架陈列方式 超市货架陈列效果 超市整体陈列效果 货架端头陈列 各种形式堆头 各种形式堆头 各种形式堆头 小型促销现场布置效果图 户外广告应用 用于发廊物料 蓝月亮卖场推广示范 蓝月亮主题画面 蓝月亮吊挂海报 蓝月亮挂画 蓝月亮吊旗 蓝月亮吊牌 蓝月亮洗手液灯箱广告 蓝月亮洗手液吊挂海报 蓝月亮洗手液挂画 蓝月亮洗手液吊旗 蓝月亮洗手液吊牌 蓝月亮洗手液试用赠品 蓝月亮洗手液方形/圆形堆头 蓝月亮大型促销现场布置效果图 产品包装设计示范 产品包装设计方案 产品包装设计方案 产品包装设计方案 产品包装设计方案 产品包装设计方案 谢谢！ （2）风格个性化：为了在售点的天空中脱颖而出，需要突出差异性，如红色调的运用。 （1）形式生动化：在表现上，突出生动、活泼、亲和的特点。如采用一些富有生动感的形式。如活动式、立体式pop。 （3）信息导购化：现场广告诉求内容是以提供导购信息为目的。 （4）关系互动化：不但使消费者“动眼”，还使消费者“动手”。以吸引主动参与的互动化设计，如触摸式、展开式POP加强宣传品与消费者的沟通。 （5）内在一体化：各类型POP风格上高度统一，诉求内容互动关联。为此，在保持售点广告之间 “小一统”的同时，还需要考虑到与大众媒介广告或报纸广告的核心画面延伸到焦点广告上 卖场推广 “五化”目标 短焦距宣传火 力最密集的区域， 形式有弹卡、插条、 立牌、宣传单等。 内容以细分功能 介绍为重点，是 对消费者产生强 说服力的区域。 中焦 距：宣 传火力次 密集的区域 形式有海 报、小 灯箱 等。 长焦距： 宣传火力 最弱的区域， 形式有灯箱、大幅 海报、堆头等，以 产品形象、产品 概念的提示 为重点。 0米 5米 10米 在三个焦距范围内，布置相应宣传品，形成一个渐次加强的信息覆盖区域 春节 夏 秋 （1、2月） （6、