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金旗大市场商业 2009. 5 目 录 第一章市场启动框架方案 第二章招商准备工作 第三章招商推广计划及实施 第一章金旗大市场启动框架方案 一、 项目概况： 省略…. 二、 市场启动程序 1、 进行八步、钟山、富川、捂州等市场的调查；组织招商专员对建材、小商品经销商进行走访。 2、 确定业态形势和区域划分；做出规划和图纸要展示给给客户。 3、 让更多的潜在客户和消费者知道这个项目；投放户外媒体和报纸媒体广告。 4、 让更多的潜在客户对这个项目感兴趣并进行了解；招商专员和客户的沟通讲解。 5、 让潜在客户信任；招商专员的投资与收益分析。 6、 促成交易；优惠政策和限期优先权利 三、操作程序 1、 招商专员进场 2、 招商办公室交付 3、 市场调查 4、 策划广告内容 5、 户外媒体和报纸媒体广告的投放. 6、 客户电话咨询和现场考察咨询 7、 客户交定金 8、 进场装修应交清应交款 9、 开业庆典 10、进入管理阶段 四、 店铺租出须解决的问题 1、 不仅八步、钟山、富川的经销商来租，还必须有外地的经销商来租 2、 不仅八步、钟山、富川的消费者来买，还要有周边地区的消费者来买。 五、 工作细化流程 （-）市场的调查 1、调查需了解的问题：捂州、八步、钟山、富川、昭平等地区建材、小商品经销商。 （1） 捂州、八步、钟山、富川、昭平等地区有多少家建材、小商品经销商。 a其中卖中档建材、小商品的多少家，平均营业面积多少平方米。 b卖建材、小商品的多少家，平均营业面积多少平方米。 （2） 有多少家中高档建材经销商愿意到比较集中且规模较大的市场经营。 （3） 每家的营业面积是多少。 （4） 所能接受的租金价格是怎样的。 （5）目前的经营状况如何，月营业额是多少？ （二） 确定业态形势和区域划分 1、 根据调查报告确定每层的业态部署 2、 制作各楼层区域划分平面图，并对每个铺位进行编号 （三） 让更多的潜在客户和消费者知道这个项目 A:广告策划（平面广告）确定广告核心元素 1、 招商广告的主题：绝佳黄金商圈、网聚核心财富。 2、 消费促进广告的主题：一站式购物、方便快捷、高品质、无忧购物。 3、 确定广告策略 4、 选择广告媒体 B: 1、 媒体比较、分析 2、 媒体的选择 3、 发布广告（户外媒体、报纸媒体）户外媒体发布6个月以上，报纸发布一个月以上 4、 制作广告物料（宣传折页、《招商手册》、X展架、宣传画） （四）让潜在客户信任 A:引进知名品牌入驻 1?1从外地引进知名品牌入驻市场，以提高市场品位。 2把知名品牌安排到比较好的位置。 B:制造旺招印象。 2.1通过把非常多的预定客户资料展示给客户看，让客户看到一商铺非常旺销的景象。 2. 2在报纸媒体进行旺招现象的传播。 第二章招商准备工作及事项 1＞招商主体 以思泽营销策划公司进行招商。 思泽公司将指定项目经理、商业策划师各一名、及招商人员多名组建本项目的招商小组。 2、 招商对象 梧州、八步、钟山、富川、昭平、湖南江华等地区建材、小商品经销商 招商范 精品建材： 陶瓷、卫浴、木地板（含实木地板、复合木地板等）、油漆涂料、小五金（含电工电料）、门窗、铁艺、水暖、 不锈钢、管件、铝合金、灯饰（含工程灯、路灯等）、厨具橱柜、太阳能、窗帘、布艺、板材、木线区等。 小商品： 婴儿奶粉、保健食品、软饮料、调味品、蜂蜜、特产、白酒、乳制品、礼品、工艺品、家居用品、玩具、办公 文教、数码、电脑、卫生纸、壁纸、复印纸、纸巾、巾纸、牛皮纸玩具、童车、品、肉类、酒类、米面、休 闲食品茶叶等。 4、商物料准备 ＞招商手册、招商单张 详实的广告主题，商场概况，招商条件和日期，蒙太奇效果A3大小，铜版印刷 ?广告公司制作，用于招商现场或直邮 ＞条幅、路旗、导示牌和气球等POP物料 ?广告或礼仪公司负责，用于招商现场 ＞现场VI物料（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等） ?设计+礼仪公司负责 ＞招商合同文本开发商与招商部共同负责 ＞《招商细则》、招商流程、租赁协议等 招商部负责 ＞商场平面分割图（规划效果图）开发商+思泽公司提供分割建议 招商架构 根据部门组建按公司核准的组织框架原则，结合部门人力资源的实际情况，经慎重考虑，编制部门的组织架构为: 项目总监招商一组招商二组招商代表招商代表招商代表招商代表 项目总监 招商一组 招商二组 招商代表 招商代表 招商代表 招商代表 ＞招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备; ＞每周项目例会，向发展商通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； ＞每日以书面形式向发展商汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形 式报告呈报发展商； ＞定期提交周例会纪要、招商周、月总结； ＞每周定期与招商人员沟通，及时分析市场变