公司销售菁英荣誉激励方案.docxVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 分公司销售人员“销售菁英”荣誉激励方案 一、激励目的 为充分调动销售团队的积极性，弘扬公司“不断进取，永争第一”的狼性精神，公司决定实施2018年度销售团队“销售菁英”荣誉激励方案，表彰业绩突出的大区、分公司、个人，营造销售团队你追我赶的销售氛围，助力公司年度销售目标的达成； 二、激励时间 2018年1月1日至2018年12月31日； 三、激励对象 大区负责人、分公司负责人、分公司销售经理、分公司销售代表 四、职责 1、总部人力资源中心 ① 负责本方案的制定、发布、培训、兑付等工作； ② 区域HRBP协助大区负责人完成符合提交人员的提报； ③ 总部各模块配合实施奖励的兑付，包括职级调整、薪酬调整等； 2、各大区/分公司 ① 根据公司预算，通过积极的业务推进，完成公司业务要求； ② 每月提报符合条件的人员信息及业绩信息； 五、激励内容 1、大区层面 ① 根据大区负责人的年度考核规则，每季度业绩部分得分排名前两名且成交单量同比增长至少10%以上，授予“菁英战区”称号； ② 年度获得“战狼大区”称号2次以上的大区，授予“菁英军团”奖杯，年会时统一颁发； 2、分公司层面 ① 预算完成率100%以上，且大区内排名前30%的分公司，授予“菁英分公司”称号； ② 季度内连续3次获得“战狼荣誉分公司”的分公司，获得“菁英先锋”奖杯，由公司统一颁发； 3、个人层面 ① 获得“战狼荣誉分公司”称号的分公司负责人，获得“销售菁英”奖章一枚； ② 获得“战狼荣誉分公司”称号的分公司，分公司内部销售经理，所负责区域成交量目标100%完成，总量未下滑且增长率排名前20%，获得“销售菁英”奖章一枚； ③ 获得“战狼荣誉分公司”称号的分公司，销售代表成交排名前10%，获得“销售菁英”奖章一枚； 4、激励内容 岗位 提升KPI系数 公司出游 薪酬晋升 岗位晋升 年度优秀员工 大区负责人 获得2次“菁英军团”奖杯以上，年度KPI系数+30% 分公司负责人 获得两次“菁英先锋”奖杯以上，年度KPI系数+30% 每年度获得8枚“销售菁英”奖章 获得“销售菁英”奖章9枚，薪酬晋升一级 累积获得10枚以上，进入上一级岗位储备，有岗位空缺优先晋升 累积获得11枚以上 销售经理 每半年度获得4枚“销售菁英”奖章 获得“销售菁英”奖章7枚，薪酬晋升一级 累积获得9枚以上，进入上一级岗位储备，有岗位空缺优先晋升 累积获得10枚以上 销售代表 获得“销售菁英”奖章5枚，薪酬晋升一级，累积获得9枚，则再晋升一级 累积获得9枚以上，进入上一级岗位储备，有岗位空缺优先晋升 累积获得10枚以上 六、实施流程 1、方案发布后，人力资源中心绩效组与各区域HRBP一同，组织各大区进行专项宣讲，确保大区负责人/分公司负责人/销售经理/销售代表知晓方案的内容； 2、各分公司打印本方案，张贴在分区域公告栏中，并通过晨会等会议不断强化员工对于本方案的认知； 3、考核周期结束后，区域HRBP协助各大区负责人统计本区域符合奖励条件的人员信息，统一提报至人力资源中心绩效组； 4、人力资源中心绩效组与企业文化组协作，完成对于各获奖人员奖章的统计及发放； 5、人力资源中心企业文化组通过门户、微信公众号、内刊等各种方式对获奖人员进行宣传； 6、对于符合旅游、调薪、调岗等条件的员工，绩效模块协同公司行政中心及人力资源中心薪酬及组织发展模块完成奖励的兑付； 7、获得“年度优秀员工”荣誉称号的员工，年会统一组织颁奖； 七、其他 1、因经营环境或组织架构发生变化致使考核基准发生变化，人力资源中心修订方案另行发布； 2、本方案自2018年1月1日起执行，凡既有规章制度自行终止。