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海外销售公司副总经理岗位说明书 一、岗位基本信息 岗位名称 海外销售公司副总经理 岗位编号 所属部门 海外销售公司 岗位编制 1 直接上级 海外销售公司总经理 直接下级 职位类别 □管理类 □技术类 ■营销类 □专业类 □技能类 二、岗位目标 项目前期调研工作，制定和实施项目市场销售、渠道开发计划及监控，保证项目订单的有效执行及风险控制，优化所辖区域销售团队。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 内容描述 1 负责项目的销售计划的拟定、报批和执行 年度和月度销售计划并报批执行 2 负责项目的规划及目标市场开发 负责目标市场研究和规划 负责目标市场开发计划的实施 3 负责项目的渠道规划开发、运行监控和管理 负责渠道调研的组织和实施 负责渠道开发计划的制定并执行 负责渠道的维护及优化调查 负责渠道资源管理 4 负责项目的订单管理、执行及风险控制 负责意向订单的监控执行及重大意向订单的跟踪 负责订单执行状况的监控和协调 监控订单的发运审批环节 负责跟踪监控订单的后续回款工作 5 负责项目的客户服务需求的反馈 组织配件需求的反馈 组织技术资料的反馈 组织培训、人员、维修及其他服务需求的反馈 6 负责项目的调研的组织和实施 组织收集市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等 组织整理已收集的信息并建立区域信息资料库 审核资料库信息分析报告，为区域市场开发提供依据 初步审核产品及认证立项申请 7 提出项目的产品及认证立项申请 提出重要订单的产品及认证立项申请 根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请 8 参与项目的品牌宣传 品牌宣传需求提报 协助执行品牌宣传及效果评估 9 负责项目的团队建设工作 负责定编定员及人力资源配置计划的提出 负责培训计划和内容的提出并督导下属按期参加部门培训 负责人员绩效考核工作 10 协助总经理处理公司相关事务 负责监督落实海外销售公司内部安排的专项工作 协助总经理处理公司相关事务 11 其它 完成上级交办的其它工作 四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置） 海外销售公司副总经理 海外销售公司副总经理 海外销售公司总经理 销售经理 销售经理 营销协调专员 销售经理 五、岗位权限 权限一 合同及合作协议的签字权 权限二 目标市场研究和规划的审核权 权限三 项目的目标市场开发计划实施的监督权 权限四 项目的渠道开发计划的审核权 权限五 项目的渠道资源管理的审核权 权限六 项目的意向订单执行的监督权 权限七 项目的订单的发运审批环节的监督权 权限八 项目的订单的后续回款工作的监督权 权限九 项目的的建议权 权限十 资料库信息分析报告的审核权 权限十一 项目的定编定员及人力资源配置计划的审核权 六、主要工作关系 范 围 沟通部门/岗位 沟通内容/结果 部门内 公司营销副总 工作汇报 海外销售公司总经理 / 所有岗位 工作协调、沟通 部门间 （公司内部） 事业部/相关岗位 项目的协调、沟通 海外客服部/服务支持工程师 处理客户投诉、服务及配件等信息反馈和协调 技术中心/相关岗位 认证、特殊订单的确认 财务部/相关岗位 回款、风险控制等情况跟踪 供应部/采购员 零部件成本咨询及核算 公司外部 银行 信用证交单、收汇及结算方式咨询 政府机构 政策、对外联络事务沟通协调 海外客户和经销商 业务拓展和订单确认 供应商 新产品技术了解 信保机构 信保政策的了解及新政策咨询 七、工作主要涉及流程 八、工作特征 时间要求 经常加班和出差 工作设备 个人专用 电脑、办公用品 部门共用 打印机、复印机、传真机、扫描机等 公司共用 网络 工作环境 独立办公 九、任职资格 任职条件 内容描述 最低学历 大学本科 专业 外语、国际贸易、汽车专业 工作经验 5年以上本专业领域工作经验，3年以上相关管理岗位工作经验 资格证书 专业知识 国际贸易知识、汽车产品知识和市场营销知识，熟悉基础管理学知识 专业技能 流利的英语口语交流能力 能力素质 具有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神，责任心强 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 在职培训 国际贸易、企业管理等