20XX年服务战略的概念.pptVIP

第二章 服务战略; 2.1服务战略的概念及基本内容 定义—是指对顾客具有重要意义的、对企业又是可行的，有关提供企业服务方面的明确的原则或方法。 制定汽车企业的服务战略时考虑的因素：汽车服务活动的内容、企业的经营理念、服务的传递方式等。 汽车服务活动四种可能的类型： ①作用于顾客的有形活动，如客运； ②作用于顾客财产的有形活动，如汽车美容；;③作用于顾客的无形活动，如汽车俱乐部 ④作用于顾客财产的无形活动，如汽车金融服务。 如：上海大众服务营销战略： 以服务营销为宗旨，基于市场，关注经销商，关爱顾客，建立领先、高效、盈利的营销服务组织和网络，为顾客、品牌创造价值。 ------; 2.2服务竞争环境 1.市场营销环境分类： 宏观和微观环境 微观环境—指企业本身以及执行市场营销分销渠道功能的各类企业、顾客、竞争者和各类公众。 宏观环境—指由人口、经济、自然、技术、政治、社会文化、竞争等因素所构成的不可控外部力量。 图2-1 ;;2.竞争环境特点： （1）总体进入障碍低。 （2）难以达到规模经济。 （3）不稳定的销售波动。 （4）与购买者或供应商交易时，在规模上没有优势。 （5）产品替代。 （6）顾客忠诚。 （7）退出障碍。 ------- ;