立白品牌提升定量报告present2.pptVIP

洗洁精市场 整体市场竞争状况 各地市场竞争状况 在广东市场，高富力洗洁精处于强势地位，立白洗洁精呈现较好的上升势头，特别在汕头和东莞已经开始接近高富力。 在汕头还应关注另一个市场地位与立白接近的品牌----劳工。 在广西市场，立白洗洁精处于第一地位，但与白猫、高富力较为接近。高富力在广西市场优势在降低。立白应该关注在经济水平稍低的地区，雕牌洗洁精的上升势头。 总体市场占有率（金额） 立白作为洗洁精市场的新进者已经占据了不错的市场占有率，现时约为26%，虽然与高富力相比仍有接近1.5倍的差距，但整体呈现较好的增长趋势。立白一年在两广市场的销售额大约为4亿元左右。 各地市场占有率（广东） 立白除在广州地区市场份额稍弱外（不足20%），在其他地方基本能占有25%以上的市场份额。 在汕头除关注高富力洗洁精外，还要注意与劳工的竞争。 各地市场占有率（广西） 立白在广西市场的市场份额排在第一位，但与主要竞争对手相比，距离并不大。 南宁基本上是三分天下，白猫是另一个主要竞争对手。 桂林则主要是与白猫展开竞争，另外还应注意到雕牌洗洁精由于洗衣粉市场的开拓，洗洁精也取得了不错的市场份额。 小结---市场状况 立白洗洁精在两广市场上处于第一集团，主要与高富力展开竞争，在广西地区还与当地的老牌子---白猫形成三强鼎立的竞争局面。 在汕头、东莞等部分城市，劳工洗洁精也参与了主要的市场竞争。 洗洁精市场问题 洗洁精主要品牌的分组状况 从品牌分组状况可知：对立白洗洁精来说，维护忠诚消费者（G7组），以及加强品牌建设促使G6组消费者向G7组转化是立白目前主要的市场工作。 主要竞争品牌的分组情况 立白在各个地区主要的市场问题是维护忠诚消费者（G7组），以及在品牌方面进行工作争取G6组消费者。 广州和汕头的市场问题除以上两组外还包括开拓新使用者（G2）， 消费障碍（G2组分析） 消费者不使用立白洗洁精的主要原因有： 自己用开的品牌不想换 对立白不熟悉 口碑不好 这三点中第1点较难改变。 第2、3点则是立白可以改进的方面。未来可以在品牌宣传，产品质量方面加强力度。 消费障碍（G2组分析） 对立白不熟悉，不想换是各个城市阻碍消费者消费的主要原因。另外，各个城市还有以下比较突出存在的问题： 广州： 产品的效果 品牌的信誉方面 汕头： 口碑不好 没人介绍 消费障碍（G2组分析） G2组消费者中主要的竞争对手为高富力。 汕头除高富力外，还有劳工这一品牌。 消费障碍（G6组分析） 消费者将来不首选立白洗洁精的主要原因有： 自己用开的品牌不想换 洗涤效果不够好/不如用开的牌子 价格贵 这三点中第1点由于是消费者的习惯问题，因此较难改变。 第3点同样要视乎立白自身的策略而定。 第2点则是立白可以改进的方面。未来可以在产品质量方面加强力度。 消费障碍（G6组分析） G6组消费者不使用立白洗洁精的原因，主要是现用产品的效果较好，消费者较满意，其次是使用习惯方面用开不想换。另外，各个城市还有以下问题： 消费障碍（G6组分析） G6组消费者中主要的竞争对手为高富力。 在汕头的竞争还来自劳工，在南宁还有白猫，在桂林有雕牌。 维护忠诚消费者（G7组分析） 忠诚消费者对立白洗洁精最满意的是产品效果和呵护皮肤方面。 另外，价格和香味也是吸引消费者使用的主要原因。 小结---市场问题 立白洗洁精面临的主要市场问题是： 维持忠诚消费者 品牌形象、产品概念打动力不强 产品价格，效果未能满足消费者 针对忠诚消费者忠诚于品牌的原因主要是产品性价比高，不伤手，在品牌形象方面应注意加强以上内容的建设。 在两广市场上，立白洗洁精与高富力洗洁精一样已经建立了一个稳固的市场地位，处于第一集团。 立白与高富力相比仍有一定差距。 白猫、雕牌、劳工、巧手构成了市场的第二竞争集团，而且白猫的指数领先于这一集团的其他竞争品牌，可以关注。 品牌指数 品牌指数 注：品牌市场占有率=过去三个月最常用该品牌的消费者一年花费金额/总体消费者一年花费金额 知道立白洗洁精但半年内未使用过的原因（主体样本） G2组消费者过去三个月最常用洗洁精（主体样本） 半年内用过立白洗洁精但将来不首选的原因（主体样本） 广州： 产品太稀 番禺/汕头/桂林： 价格贵 韶关： 产品太稀 香味不好闻 G6组消费者过去三个月最常用洗洁精（主体样本） G7组消费者首选立白洗洁精原因（主体样本） 建议： 提升品牌形象，强化质量可靠，带入关注健康的概念