皇氏乳业发展战略研究基于SWOTPEST分析模型.docxVIP

皇氏乳业发展战略研究——基于 SWOT-PEST 分析模型张英宣 1欢 2卢摘要：随着社会经济环境的变化，广西民营企业有着良好的基础和发展趋势，但和东部沿海地区相比仍然有一定的 差 皇氏乳业发展战略研究 ——基于 SWOT-PEST 分析模型 张英宣 1 欢 2 卢 摘要：随着社会经济环境的变化，广西民营企业有着良 好的基础和发展趋势，但和东部沿海地区相比仍然有一定的 差距。以民营上市公司皇氏乳业作为研究对象，运用 SWOT- PEST 模型方法对公司内部和外部战略环境因素进行分析， 提出皇氏乳业的战略定位，从而有利于公司的快速发展。 关键词：民营企业 SWOT-PEST 分析 发展战略 定位 给客户的方式。皇氏乳业目前在南宁市、桂林市、柳州市 采用直销模式，而广西其他城市和自治区以外的市场基本 采用经销模式。 3. 经营模式 皇氏乳业采用“公司 + 基地 + 农户”的模式进行生产经 营，即通过兴建自有养殖基地提供部分奶源，通过与农户的 合作，签订原料奶长期供应合同以提供奶源。并由公司对农 户提供的原料奶进行收购，保证所提供的原料奶符合公司生 产的质量要求。既节约了公司的资金成本、人力资源，又利 用了农户现成的奶牛资源。实现企业增效，农户增收的“双 赢”目标。 4. 资本成本 皇 氏乳 业 注册 资 本 人民 币 8,000 万 元， 现 股本 增 加 至 21,400 万 元。 截 止 2013 年 6 月 30 日， 公 司 资 产 总 额 为 1,268,712,836.59 万 元， 其 中： 流 动 资 产 为 546,687,548.75 万元，占总资产的比重为 43.09%；非流动 资产为 722,025,287.84 万元，占总资产的比重为 56.91%。 公司的资产结构较为稳定，符合公司所处行业的特点和资金 流动的需要。 二、基于 SWOT-PEST 模型皇氏乳业内外部环境分析 1.SWOT 分析 SWOT 分析方法主要目的是从企业内部环境和外部环境 的相互联系中作出更深入的分析评价。其中，S 指组织内 部的优势、W 指组织内部的劣势、O 指组织外部环境的机会、 T 指组织外部环境的威胁。这四种因素组合起来，目的是 在于明确企业在市场中所处的地位，从而有利形成一个有 益的平台，有利于企业制定符合自身发展的战略以实现企 业目标。 2.PEST 分析 PEST 是政治、经济、社会、技术首个英文字母的缩写组合， PEST 方法是分析企业所处的外部环境，通过这四个因素进 行分析进而从总体上把握宏观环境，评价这些因素对企业产 生的影响。 一、皇氏乳业发展概况 皇氏乳业于 2001 年 5 月成立，公司现为国内水牛奶产 业生产经营规模最大、技术实力最强的乳制品企业，在广 西地区是唯一一家拥有自治区级企业技术中心的乳品巨龙。 公司主要从事乳制品的生产、加工和销售，主要产品是水 牛奶、巴氏杀菌奶、特色果奶、酸奶等乳制品和乳饮料。 公司旗下生产的产品共有十一大系列、七十余个品种，产 品销售范围辐射至全国多个省区近 300 个市县。据中国奶 业协会相关统计数据显示，从 2003 年起皇氏乳业的水牛奶 系列产品销量名列全国第一；2010 年 1 月 6 日，公司 A 股 在深圳证劵交易所正式挂牌上市，成为在国内上市的第四 家乳制品企业。 1. 组织结构 皇氏乳业具有良好的组织结构，股东大会、董事会、监 事会与高级管理人员之间职责分明，形成了责任、权力、决 策和监督之间的相互协调的机制。公司现设有市场部、采购 部、财务部、销售部等部门机构，拥有完整的系统及配套部 门，构成一个有机整体。采用扁平型结构，塑造符合皇氏乳 业发展的组织架构。作为民营上市公司，真实、透明的信息 披露制度，建立与行业相适应的人力资源和有效激励约束制 度，从而保证了公司内部控制的有效实施和监管。 2. 销售模式 公司的销售模式采取直销和经销相结合。直销模式主 要指公司不经过代理商，而直接向最终消费者进行销售的 经营方式。经销模式主要是经销商销售产品，公司通过选 定总经销商或多家经销商作为合作伙伴，将公司产品销售 管理观察 · 2013 年 12 月下旬出版 3. 皇氏乳业 SWOT-PEST 模型分析SWOT-PEST 分析模型源于企业战略分析，该方法系统地 分析在政治、经济、社会、技术等因素企业所具有的优势和 劣势、面临的机会和威胁 , 为企业的发展提供决策（见表 1）。面来提高公司的竞争力。1. 充分利用当地独特资源发展特色产品水牛奶产品相对于一般牛奶来说，其具有的营养价值、 口感等优势已经逐渐为消费者所认可。广西是奶水牛研发、 改良和培育较早的省份之一，经过多年的发展已经日益形 成规模，拥有一流的技术水平和研发能力，公司作为全国 第一的水牛奶研发、生