兰石锻造厂锻件定价方法分析-工商管理专业毕业论文.docxVIP

摘 摘 要 题 目: 兰 石 锻 造 厂 锻 件 定 价 方 法 研 究 学 科 名 称 : 工 商 管 理 研 究 生 姓 名 : 马 小 雄 研究生签名:J 小滩 导 师 姓 名 : 朱 宗 乾 教 授 导师签名:材 、啥订 答辩日期: ，夕·; 户1 摘 要 产 品 定 价 是 企 业 经 营 战 略 中 十 分 重 要 的 一 部 分 。产 品 价 格 直 接 关 系 到 企 业 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中是 否 能 够 生 存 、发 展 、壮 大 ，产 品 定 价 问题 一 直 是 企 业 特 别 关 注 和 研 究 的 重 点 。 兰 石 锻 造 厂 是 西 北 最 大 的锻 造 厂 ，由于 历 史 原 因 锻 件 价 格 没 有 完 全 走 向市 场 ，锻 件 的 定价 高 低 不 一 ，掩 盖 了成 本 控 制 和 定 价 目标 方 面 的 许 多 弊 端 ，建 立 一 个 新 型 的 定 价 模 型 成 了 当 务 之 急 。 本 文 首 先 对 国 内外 产 品 定 价 方 法 进 行 了 理 论 综 述 ，然 后 分 析 了 兰 石 锻 造 厂 的 锻 件 定 价 现 状 和 存 在 问题 。从 供 应 链 的 角 度 研 究 锻 件 定 价 ，建 立 了 该 厂 供 应 链 模 型 ，设 计 出 了 供 应 商 分 级 评 定 图 谱 ; 从 影 响 该 厂 锻 件 定 价 的 实 际 因 素 出 发 ，分 别 对 战 略 、成 本 、交 货 期 、竞 争 者 、质 量 技 术 、设 备 、信 息 、资 金 、供 应 链 、客 户 等 方 面 对 锻 件 价 格 的 影 响 程 度 进 行 了 论 述 和 模 型 建 立 ，并 且 创 新 建 立 了 客 户 分 级 三 项 指 标 系 统 ; 利 用 波 斯 顿 矩 阵 对 现 有 业 务 类 型 进 行 了 分 析 ，根 据 不 同业 务 类 型 分 别 从 固 定 成 本 和 可 变 成 本 出 发 建 立 了成 本 加 成 定 价 模 型 ，以顾 客 为 导 向建 立 了认 知 定 价 模 型 ，通 过 对 市 场 的 具 体 分 析 建 立 了 渗 透 定 价 模 型 和 “撇 脂 ” 定 价 模 型 。 最 后 结 论 部 分 对 本 文 研 究 的 意 义 和 创 新 性 做 了 一 个 概 括 性 总 结 。 【关 键 词 】锻 件 定 价 成 本 控 制 定 价 策 略 供 应 商 分 级 评 定 图 谱 客 户 分 级 【论 文 类 型 】 应 用 研 究 乞 西安 西安 理 工 大学工 商管理硕 士 学位 论 文 T !T L E : L S F O R G IN G F A C T O R Y IS P R IC !N G M E T H O D R E S E A R C H M aj o r: B u s in e s s A d m in is tra tio n A u t h o r : M a X ia o x io n g sig ”atu re :瓜加 刘怜 Tu to r :P ro fe s s o r Z h u Z o n g q ia n 519”“，ure :’脉2作 佗{叱 DefenseDa，e:呵 ·，·{丫 A b s tra C t P ri e in g 15 a v e ry imP o rt ant P art s o f e ni e rp ri se s，str at e g y . T h e P ri c e s o f P ro d u ct s ar e d ire ct ly re lat e d to s u rvi val ，d e v e 10 P m e ni an d gr o wt h o f e n te rp ri s e s in fi e rc e e o m P e ti tio n in th e m a rk e t. T h u s ，e ni e rp ri s e a lw ay s P ai d