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很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！ 唯一要求：背诵模板，熟能生巧。 唯一要求：背诵模板，熟能生巧。 张家港子午线服饰加盟连锁 三 确定成交 --成功是一种选择，计划引导你要的结果 第六个：双手抱胸陷入沉思。！　　就要准备做结束销售了！　　表示他在做最后最重要的思考。　　只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。　　这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说：“您看没问题吧！”顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。　　 第七个：询问同伴的看法！　　有时候顾客就问旁边同伴：“你觉得怎么样？”这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。　　这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。　 　第八个：表情改变，由思考到豁然开朗！　　本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容，因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。 怎样把握成交的时机？ 张家港子午线服饰加盟连锁 三 确定成交 --成功是一种选择，计划引导你要的结果 第九个：转而赞美销售人员！　　顾客：“小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！”　　这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！　　有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。　　顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说：“X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？”　　 在两件产品当中比较选择！　　顾客：“哎呀，这两件都差不多，这件不错，这件也不错啊，都不知道怎么挑了。”　　以前说过，在此不重复。　　所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！ 怎样把握成交的时机？ 张家港子午线服饰加盟连锁 你会赞美别人吗？！ --成功是一种选择，计划引导你要的结果 适得其中的赞美 模板 你形象真好！搭配的真是时尚！　 　 你长得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！　 　 您打扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢！　 　 您发型真好看，真特别！跟您的气质特别搭配！　 　 您的眼镜（配饰）真特别！跟您的衣服搭配起来特别出色！ 　 看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人！ 　 您身材真好！同样是女人我都忍不住多看两眼呢！　 　 您直发留的真漂亮，又黑又亮！真让人羡慕！　 　 这条裤子（裙子、丝巾、包、衬衫）真特别！非常与众不同。　 张家港子午线服饰加盟连锁 模糊承诺？！ --成功是一种选择，计划引导你要的结果 你会承诺吗？ 承诺用心服务 承诺产品质量 承诺专业搭配和组合 用个人保证承诺 承诺优惠第一时间通知 承诺第一时间处理，第一时间回应 张家港子午线服饰加盟连锁 Thank you ! 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科 钢结构hi与往日去武汉IE胡歌我很大方尽快恢复 水电费课件等斯诺伐克极道少女大部分开始大部分看美女大白菜疯狂模式大饱口福把控时代峻峰本科生的脚步罚款几点上班考多少分 唯一要求：背诵模板，熟能生巧。1我们的秋装新款已经上市。夏装满498立减100或者对老顾客，夏装买三送一 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三