食物即媒介以生鲜电商本来生活网为例：互联网时代农产品、...培训课件.pptVIP

4、继续拉升期：传橙· 传承。 “品褚橙 任平生”赠尝活动向影响力人群发起赠尝-传橙褚老精神。11-12月，进行了9个活动赞助：创业家杂志年会现场礼品赞助；中国企业家年会礼品赞助；中国新闻周刊年度影响力人物颁奖礼；东方企业家年会等嘉宾礼品赞助。 “北京城内有头有脸的人物都品尝过褚橙”。 ? * “褚橙进京”销售数据 本来生活网7月17日正式上线， ? 11月5日-12月15日，40天（特级褚橙三次卖断货） 褚橙销售了约200吨，40，000箱（138元/箱）。 本来生活网12月16日，接到的禇橙电话订单达15吨之数。 ? 11月份，本来生活网多日订单数超过1，000单，总共为网站赢得了接近13,000名新用户，之后，超过一半用户对其他商品进行购买。 褚橙全国的销售期缩短了2/3，拿不到货了！ 2012年11月12日，上线115天， 本来生活网单日订单量突破1，000单！ * “禇橙进京”的影响 1、让更多的人了解到了生鲜电商这个垂直电商领域； 2、一个农产品品牌的诞生：禇橙成为了全国品牌——2013年2月28日，禇时健先生注册“禇橙”； 3、对于本来生活网来说，也是一次巅峰体验，一次开悟的过程！ * 一个思索：本来生活网核心团队：不仅仅是销售农产品，我们这群媒体人、艺术设计师，或者还能为新农业带来一些新的价值！ *  发现自己：一群媒体人做生鲜食品电商的跨界价值 ●给予所发现的有特色的农产品以新的“定位+包装”：善于寻找农产品的价值点、传播点——关于农产品、农人和原产地； ●懂得实操传播推广：懂得建立传播推广的”放大器“，并具有把握“故事节奏”、推动传播事件的能力。 个人的思索： 生鲜电商的推广应该是“生动、新鲜”的！ * 禇橙之后： 安岳柠檬 四大美莓 高州妃子笑 * ●微博热议，本来生活网3月流量增长 安岳柠檬 面向人群：写字楼女性白领 消费情景：热天将至，即将“曝露” 合作机构：四川安岳县——中国的“柠檬之乡” 活动推广语： 你就柠吧，柠吧明白了，也就瘦身美白了！ 推广案例 * 推广媒体：分众广告 抢购商品数量：20,000份 注册参与人数：接近35，000人 ●微博热议，本来生活网3月流量增长 合作机构：四川安岳县 活动主题： #百楼赠柠檬 分享赢草莓# 活动时间：3月（女性特权月） 推广案例 * 草莓之四大美莓 面向人群：高端写字楼女性白领 消费情景：女性白领自己食用；男送女礼物 活动推广语： 不同色香味 各有各妩媚 推出时间：1月-3月 推广案例 * 推广媒体：新浪微博、南都娱乐周刊 活动参与人数：近130,000人 拉动销售： 销售期65天，18,000斤 合作机构：南都娱乐周刊 活动主题： #选“四小花旦 ” 赢“四大美莓”# 活动时间：1月中旬 ●草莓也有性格，四种草莓代表“四类美眉” 推广案例 * 荔枝 中国首届网络荔枝节 三省四地十品种进京 海南永兴：吃的是鲜早 广东高州：吃的是历史 广东增城：吃的是精品 广西钦州：吃的是大果 ●一骑红尘新鲜笑 高州赠你妃子笑 推广案例 * 推广媒体：新浪微博、CCTV发现之旅三期节目拍摄、3万册北京出租杂志 高州市政府高度肯定 成为一个销售大品！ 合作机构：高州政府、分众传媒 活动主题： “大唐荔乡 广东高州” ——高州妃子笑才是正宗的妃子笑 推广时间：5月～6月 ●一骑红尘新鲜笑 高州赠你妃子笑 推广案例 * “食物即媒介”：食物本身及其背后，承载着有价值、可传播的信息 提炼“农产品、农人和原产地”的能够引发目标用户“自传播”的“新闻点/话题点/情感共鸣点”，找到能够打动人、愉悦人的推广形式，通过聚集了目标用户的高辐射力的传播平台，使得“新闻点/话题点/情感共鸣点”高曝光且引发链式自传播。 建立推广的“倍增效应” 好的商品：会自己说话 提炼亮点：提炼“农产品、农人和原产地”的有高度传播价值的“新闻点/话题点/情感共鸣点”（具有自传播价值）； 找到具有“自传播力”的推广形式：目标用户高度聚集；推广形式打动人、愉悦人、让人想告诉其他人（倍增力） 自传播“亮点”× 精准目标用户× 好商品会继续“说话” = 意料之中 意料之外 * I 定位：就是让自己的“与众不同”； II “与众不同”就是你最新鲜、生动的传播点； III 用一种贴切的、打动人、愉悦人、让人忍不住想告诉其他人的方式，将“与众不同”自传播开去。 * 就是想让自己的亲人不用忧虑，朋友不用担心，从此可以像吃饭一样地吃饭； 让认真做农业的人真正赚到钱； 人类有什么样的消费，就有什么样的生产，就有什么样的未来。 ? 本来生活网的期许 *