大学生创新创业计划大赛.docx

目录 （ TOC \o 1-3 \h \z \u 一） 企业概述 1 （二） 市场需求分析 2 （三） 企业竞争策略 3 （四） 企业运作 7 （五） 企业管理层 13 （六） 财务预测 17 （七） 附录 34 大学生创业计划竞赛参赛作品 （一）企业概述： 公司名称：中矿特种防盗窗生产公司 公司性质：私营企业 （小规模企业） 运营项目: 生产铝合金防盗门窗，以生产可自救的防盗窗系统为特色. 部门组成：销售部3人 财务处1人 质检部2人 公司主管3人 研发部2人 车间生产30人。 经营理念：公司内部团结，进取，尽职尽责，创新发展，高效的执行力，积极提高产品品质，外部完善服务态度，对消费者的意见和建议及时反馈。 经营目标：见下图。 专利号：ZL 2010 2 0539965.5 （二）市场需求分析： 市场状况：我国铝门窗、幕墙行业已经经历了20多年的历程。至“九五”末期，铝门窗总产量达到了10亿平方米，20年中产量增长了452倍，年平均增长22倍。1998年我国铝门窗生产规模超过了钢门窗，2000年铝门窗市场占有率达到60％以上。在建筑门窗多元化的产品体系中，铝门窗、建筑幕墙是名副其实的龙头老大，是技术领先的支柱产品。目前，铝门窗、建筑幕墙行业已经成为由4000多个生产企业和1000多个配套企业组成的新兴建筑行业，年消耗建筑铝材80万吨，约占全社会铝金属消耗总量的36％，年工业总产值达350亿元。 图表 2003-2008年中国铝合金门窗市场需求量增长图 随着近几年来我国建筑业的蓬勃发展，铝合金门窗的产量不断增加，据铝门窗幕墙委员会统计，2003年我国的铝合金门窗产量为2.8亿平方米，2005年3.2亿平方米，2007年为3.65亿平方米。中国是名副其实的门窗生产大国。随着建筑节能政策的实施，建筑节能产品已经在建筑工程中广泛推广使用。随着中国建筑企业蓬勃发展，铝门窗产量不断上升，据门窗幕墙委员会统计，2003年~2006年中国铝门窗的产量呈上涨趋势，2008年的估算产量为6.32亿㎡。 （三）企业竞争策略： 竞争对手分析：我国铝门窗、建筑幕墙行业经过30年的发展，已经成为有一万多家生产企业和2500多个配套企业组成的生机勃勃的新兴建筑配套产业。产量主要分布在广东、江浙、中部的河南、东北等区域。其企业分布及产量分布情况如下图表分析： 图表 2008年中国铝合金门窗企业数量区域分布图 数据来源：国家统计局 经营策略： 1、?合理调用人力?　　 世界任何一所公司都是以人为基础组建而成，公司的发展和竞争都以人才为基础，有些公司经常用克扣工资的方式、威胁员工辞退的方式来提高员工的工作效率，看似有效，其实存在这很多的问题。　　（1）员工归属感不强：员工长期之前在这种生活环境下生活，所受得的心理压力不断积累，容易形成逆反心理，与企业的之间的关系也会定义为单纯的物质利益关系。在工作上反映为不安心工作，上班时拖沓散漫，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。?　　（2）员工专业技能不稳定：因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，对于技术的保持和传承都产生不利的影响。企业做出的产品品质也难以保证。 解决这一问题应该采用区别对待的方法：具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，保留技术人才，掌握关键技术。而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本；而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低企业生产成本，提高企业利润。?2、?加强员工培训? 企业的发展和繁荣离不开人才的支持。在市场旺季时，企业把其绝大部分精力用于销售和制造，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，企业员工的培训应该制度化，不定期的培训员工，加强员工对于企业理念和文化的了解，提高员工的思想素质和技术水平，提高企业的凝聚力和竞争力。 3、?理顺企业各项机能?　　在闲暇时把各项企业机能进行修缮，有利于企业健康发展。比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。? 4、 适当时间推出新产品? 新商品往往能引起消费者的兴趣，在适当时间推出新产品有利于提高企业的竞争力，同时，有利于企业提高自身的品牌价值，但推出新产品需要面对相对的风险，新产品在推出之前需要详细的市场调研，针对消费者的需求，推出社会上没有存在或者没有广泛推广的铝合金门窗产品　　 5、 活动