山东人民出版社营销战略战术研究-工商管理专业论文.docx

上海交通大学管理学院MBA学位论文 上海交通大学管理学院MBA学位论文 山东人民出版社营销战略战术研究 山东人民出版社营销战略战术研究 摘要 中国已经加入WTO，作为一种分销市场，出版物市场也将在几年内 开放。 中国的出版业是受政策保护的垄断行业。就出版技术而言，中国出版 企业与国外的差距并不是很大，落后的是管理、是企业的运行机制。当然， 山东人民出版社也不例外。 本论文力图通过对山东人民出版社内外营销环境的分析，结合科学的 营销理论，构造一套比较适合企业可持续发展的营销管理的实施方案，而 同时此方案应该对国内的中型独立出版社也有一定的借鉴作用。 文章从介绍中国出版业和山东人民出版社的概况入手，用三章篇幅进 行了山东人民出版社内外环境的SWOT分析，并强调指出山东人民出版 社的所谓“优势”其实是建立在宏观政策的保护之上的。 在对山东人民出版社进行市场定位时，没有囿于其现行的比较空泛、 缺乏明确定位的出书范围，而是根据企业的核心能力，确定财经类图书为 山东人民出版社的核一L-产品，并借用一本畅销“杂志书”的名称，将山东人 民出版社定位于“经济学家的茶座”。 组织结构的优化被放在了山东人民出版社营销战术实施的第一步，市 场部的设置赋予出版发行工作以市场营销的内涵。文章的最后一章还对电 子图书、电子商务等新概念、新技术进行了介绍，并试图将其融入传统的图 书营销业务中。 关键词：山东人民出版社，营销，战略，战术 上海交通大学管理学院MBA学位论文 上海交通大学管理学院MBA学位论文 山东人民出版社营销战略战术研究 ——————————————————————————————一。一 SHANDONG PEOPLE’S PUBLISHING HOUSE MARKETING STRATEGY AND TACTICS RESEARCH ABSTRACT chlna has entered WTO．As a distributing market，publication market wilt atso open tO the world in sereral vears． The publishing houses of China are more baekward than overseas companles m management and operation mechanism，not in publishing ‘echnologies·Certainly，Shandong People’s Publishing House(SPPH)is not exceptional． This thesis tries tO analyse internal and external marketing envjronment of SPPH，then build an implementation plan of marketing manag。m8m which is suited tO sustainable development of SPPH with the help of scientific marketing theories．The plan should play a reterence。ole tO domestic medium～sized independent publishing houses At firse，from Chapter 1 to Chapter 3，this article introduces tbe 8u。veys of Chinese puhlishing industry and SPPH．Chapter 4 is SWOT analysis of SPPH，meanwhile，it emphasizes that the so—caIIed “sthength’’。f SPPH is actually built on the basis。f gove咖nent protection． ·l· 上海交通大学管理学院MBA学位论文 上海交通大学管理学院MBA学位论文 山·东人民出版社营销战略战求研究 Next，this thesis is i_】．ot confined to existing casual publishing ranges，it determines the finance and economics books to be the core product of SPPH according to analysis of the core competenc