《市场营销学》课程实训计划.docVIP

PAGE PAGE 4 《市场营销策划》课程实训计划 一、?实习目的 这次实习，是在学生经过系统的《市场营销策划》理论知识的学习之后，为了增强对本学科的理解，更好地掌握市场调研活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力。 二、实习班级：营销071 三、实习要求： 1、?要求学生充分认识本次实习的重要性。 2、要做到踏实、谦虚、认真。?实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查，为社会，为企业创造财富。? 3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。 4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。 5、有事及时同相关的指导教师通报。? 四、组织领导及具体工作安排： 加强实习的组织领导工作是保证实习顺利进行以达到预期目的的重要环节。具体安排如下： 1、实习班级成立实习小组，每组6人左右，各实习小组选出组长一名，和指导教师一起负责该组学生的管理工作和日常实习活动。 2、指导老师每天检查调查实施情况，及时进行考评。 五、具体实习内容、时间安排： 时间 实训内容 实训地点 星期一 实训项目一：产品策略（查阅资料、小组讨论，初步设计研究方案） 图书馆电子阅览室 星期二 上午 实训项目二：综合认识营销职业 下午 实训项目三：企业市场营销战略 星期三 上午 实训项目四：市场营销环境与消费者行为分析 星期四 上午 实训项目四：市场营销环境与消费者行为分析 下午 撰写四个项目的研究方案、发展规划等。 星期五 全天 修改并提交最终研究方案、发展规划等。 图书馆电子阅览室 注：具体实训内容参见附件1. 附件一： 【实训项目一：产品策略】 一、实训目的： 熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。 二、实训组织： 在教师指导下，由学生自由组合成6—9人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。 三、实训要求： 由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。 1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。 2、该产品处于生命周期的什么阶段。 3、该产品有何进一步开发的机会。 4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整 【实训项目二：综合认识营销职业】——以小组为单位提交 一、实训目的： 1、建立市场营销的基本概念。 2、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 二、实训组织： 根据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。 三、实训要求： 1、市场营销职业的种种称呼。 2、这种职业首先在哪些国家受到重视？它给个人和社会带来些什么？ 3、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业？ 4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 【实训项目三：企业市场营销战略】——以个人为单位提交 运用企业战略的基本原理，制定个人在今后3—5年的成长及发展规划。 一、实训目的：根据个人发展的实际要求，撰写书面的个人发展规划方案。 二、实训组织： 该实践训练项目由专业课教师组织所授课班级进行。 三、实训要求： 制定职业生涯规划 （一）对自身进行认真的、深度的SWOT分析； （二）对本专业的市场前景、就业状况有明确认识； （三）提出切实可行的个人目标； （四）就如何实现个人目标明确具体的组织保证措施、努力方向； （五）该发展规划方案应与个人的成长及就业实际紧密结合。 【实训项目四：市场营销环境与消费者行为分析】——以小组为单位提交 一、实训目的： 分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。 二、实训组织： 对天恒量贩超市进行调查，了解销售资料，由学生组织分析研究，得出结论。分析的具体内容由教师指导学生拟定， 三、实训要求： 根据商品类目分组，任课教师调控整个实训过程。 提交调查报告： 该区域内主要有哪些品牌？不同品牌价位如何？ 哪些品牌属于畅销品？哪些品牌属于滞销品？分析其原因。 观察两个以上购买者的实地购买行为，接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析其行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。 该区域的货物摆放、促销宣传、服务设施等各方面有哪些做的比较好的？有哪些方面需要改进？你有什么提高销量的好方法吗？