第八组健身俱乐部的STP分析.DOC

健身俱乐部的STP分析 健身俱乐部的STP分析 STP 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 ●市场地理环境 ●人口状况 ●消费者心理 ●消费者行为 ●受益细分 1 ﹑从市场的地理环境考虑： 从市场的地理环境考虑： 一级城市：如北京、上海等，各个档次、 一级城市：如北京、上海等，各个档次、各个 规模的俱乐部都经营的较好，但主要还是趋向于高 规模的俱乐部都经营的较好， 中档健身俱乐部，对健身俱乐部的内部要求较高， 中档健身俱乐部，对健身俱乐部的内部要求较高， 价格一般在年卡2000~10000之间的定价幅度。在 之间的定价幅度。 价格一般在年卡 之间的定价幅度 这些俱乐部定位时， 这些俱乐部定位时，主要考虑的选址和周边环境的 分析。 分析。 二级城市：如宁波、温州等地， 二级城市：如宁波、温州等地，因为经济发展 较快，但城市化进程相对于一级城市较慢， 较快，但城市化进程相对于一级城市较慢，因此正 成为健身俱乐部的主要阵地。在二级城市， 成为健身俱乐部的主要阵地。在二级城市，以中高 档和中低档俱乐部为主，价格在年卡1000~5000之 档和中低档俱乐部为主，价格在年卡 之 间。 三级城市：一般为地级市，如嘉兴、 三级城市：一般为地级市，如嘉兴、绍 兴等地，经济发展水平较快， 兴等地，经济发展水平较快，而且生活相对 稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是， 稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是， 小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断， 小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断， 定价也相对较低， 定价也相对较低，因此投资时的定位很难把 一般的， 握。一般的，目前三级城市的健身俱乐部年 卡价格在800~2000之间。 之间。 卡价格在 之间 四级城市： 四级城市：目前四级城市的健身俱乐部 刚刚起步， 刚刚起步，出现健身俱乐部均为两三年之间 的事情， 的事情，但是经营状况在不同城市就千差万 别了。因此， 别了。因此，投资四级城市是目前最难把握 的。 市场的需求特点、 市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具 有重要意义，有利于开拓区域市场。 有重要意义，有利于开拓区域市场。特别是 在投资者决定在哪些地区开设俱乐部时，具 在投资者决定在哪些地区开设俱乐部时， 有很大的指导和帮助作用。简单说， 有很大的指导和帮助作用。简单说，如果想 投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部 发达地区的大城市。反之，中低档的在中小 发达地区的大城市。反之， 城市 2﹑从人口状况考虑； ﹑从人口状况考虑； 我国的健身市场可以分为高收入者、 我国的健身市场可以分为高收入者、中 等收入者、低收入者或者分为儿童市场、 等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青 少年市场和成人市场又或是男性市场、 少年市场和成人市场又或是男性市场、女性 市场。 市场。 像一些追求新潮的年轻人可以开设一些 时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。 时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。 对于男性主要是开设一些训练强度较大的能 起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑ 起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑ 散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑ 散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑ 较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目， 较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以 塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 3﹑从消费者心理因素细分； ﹑从消费者心理因素细分； 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型： 健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机， 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：跑酷，街舞，动感单车， 时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈， 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 休闲型：皮舞， 休闲型：皮舞，跑酷等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉 求廉) 保守型(求 或是根据消费高低细分为节俭型 求廉 ，保守型 求 美) ，随意型(求新 。 随意型 求新) 求新 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等 方面的准确定位都有很大的影响。 方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想 获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求， 获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进 行有针对性地定位营销， 行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展 下去。 下去。 4﹑按消费者行为因素细分： ﹑按消费者行为因素细分： 可分为早上健身型﹑中午健身型、 可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身 早上可以多开设一些跑步，球类等项目; 型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目 晚上