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大批量企业团购 ——操作分享 * 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 * 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司。 * 大批量团购的背景 一、淡市下上门量减少，成交率降低 二、多种营销方式收效甚微 三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 内容结构 第一部分 团购前的准备工作 第二部分 团购客户拜访 第三部分 团购选房 第四部分 团购的影响 第一部分 团购前的准备工作 分析本项目吸引团购客户的关注点 地段优势 产品优势 交通便利 价格优势 项目规模 ………… 大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购单位选择 ★ ★ 项目周边的企业或片区大型企业 部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播 周边企业客户对项目的认可度较高　 慕名上门拜访周边企业 ★ ★ ★ ★ 医院、电力