促销员的招募与管理讲义课件.pptVIP

促销员的管理 促销员评分表 针对促销员从广宣，陈列，积极度，创意等方面进行打分，作为工资发放多少的凭证 表现优异的现场告知加工资，予以表扬 表现不佳的现场指正，告知正确方法，情况恶劣者扣工资或者淘汰不予以录用 积极主动上前沟通的促销员 现场加工资 予以鼓励 赠品创意展示！ 现场加工资 予以鼓励 现场加工资 予以鼓励 陈列饱满，广宣气势 促销员的管理 MO每天每点进行巡点，并在巡点表上进行签字 1.及时巡点，MO能发现问题，及时解决，不影响促销品质 2.让促销员知道，MO在以身作则，也在市场上，同时也有警示的作用：“MO会不定时候来到，不要偷懒” 促销物资的回收 1、各负责区域巡点MO星期天下午7：00负责收取各自区域工读生物资及管控表，并进行统计，选择负责人汇总销量统计表。 2、采用值班制，即轮流安排MO负责每周的物资回收和CP执行状况汇总。 检讨 一.周一开早会的时候，汇报活动差异以及活动中出现 的问题，记录并找出改善方案，赠品使用退库作业 循环进行 二.MO主管抽检促销员管控表，并与结案对比，检核 合理性及完整性 三.电话抽检5-10个促销员，核对表单与实际执行状况 CP执行的PDCA 日常维持 改善 对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一 个PDCA循环里。以上四个过程不是