营销企划人员绩效考核.docVIP

营销企划人员绩效考核 ? 11.1? 营销部关键绩效考核指标 ? 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 销售额 月/季/年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2 销售量 月/季/年度 考核期内全部销售数量总计 营销部 3 营销计划达成率 月/季/年度 营销部 4 销售增长率 年度 营销部 5 市场占有率 月/季/年度 市场部 6 实际回款率 月/季/年度 营销部 7 销售费用预算 月/季/年度 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用 财务部 8 坏账率 年度 财务部 9 促销效果评估 月/季/年度 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 1.投入产出比评估法促销效果= 2.销售增量回报比评估法促销效果= 3.效益增量回报比评估法促销效果= 营销部 10 新品（重点推介商品）销售收入百分比 月/季/年度 营销部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 11. 2? 市场部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 市场拓展 计划完成率 月/季/年度 市场部 2 策划方案成功率 月/季/年度 市场部 3 市场推广 费用控制率 年度 财务部 4 推广活动效果 年度 ×100% 市场部 5 推广活动 销售增长率 月度 营销部 6 市场调研 任务达成率 月/季/年度 市场部 7 品牌市场 价值增长率 年度 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 市场部 8 广告投放有效率 年度 市场部 9 媒体正面 曝光次数 年度 在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数 市场部 10 媒体满意度 年度 接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值 市场部 ? 11.3? 企划部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 1 企划任务 按时完成率 季/年度 企划部 2 费用控制率 季/年度 财务部 3 企划方案成功率 季/年度 企划部 4 品牌市场 价值增长率 季/年度 品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得 市场部 5 媒体正面 曝光次数 季/年度 在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数 企划部 6 广告投放有效率 季/年度 企划部 7 危机公关 处理及时率 季/年度 对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理，处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上 企划部 8 公关单位及 媒体满意度 季/年度 接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值 企划部 11.4? 营销部经理绩效考核指标量表 ? 被考核人姓名 ? 职位 营销部经理 部门 营销部 考核人姓名 ? 职位 总经理 部门 ? ? 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 销售额 20% 考核期内销售额达到??? 万元以上 ? 2 销售量 15% 考核期内各项业务销售量达到??? 以上 ? 3 营销计划达成率 15% 考核期内营销计划达成率达到100%以上 ? 4 销售增长率 10% 考核期内销售增长率达到??? %以上 ? 5 销售费用预算 5% 考核期内销售费用控制在预算之内 ? 6 实际回款率 5% 考核期内实际回款率达到??? %以上 ? 7 坏账率 5% 考核期内坏账率控制在??? %之内 ? 8 新客户实现率 5% 考核期内新客户实现率达到??? %以上 ? 9 新品（重点推介商品） 销售收入百分比 5% 考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到??? %以上 ? 10 市场占有率 5% 考核期内企业、产品市场占有率达到??? %以上 ? 11 部门管理费用控制率 5% 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内 ? 12 员工管理 5% 考核期内员工绩效考核评分达到??? 分以上 ? 本次考核总得分 ? 考核 指标 说明 新客户实现率 新客户实现率= ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 被考核人 考核人 复核人 签字：??????? 日期： 签字：??????? 日期： 签字：??????? 日期： 11.5? 市场部经理绩效考核指标量表 ? 被考核人姓名 ? 职位 市场部经理 部门 市场部 考核人姓名 ? 职位 总经理 部门 ? ? 序号 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 1 市场拓展 计划完成率 20% 考核期内市场拓展计划完成率在??? %以上 ? 2 策划方案成功率 15% 考核期内策划方案成功率达到??? %以上 ? 3 市场推广活动 费用控制率 15% 考核期内推广费用控制率控制在??? %以内 ? 4 推广活动 销售增长率 10% 考核期内因推广活动销售增长率达到??? % ? 5 推广活动效果 10% 考核期内推广活动效果