教育培训机构的招生方案大全.pdf

教育培训机构的招生方案大全 如 今 很 多 培 训 机 构 都 很 热 衷 于 招 生 类 课 程 ，都 想 急 切 招 到 更 多 的 生 源 。 有 家 庭 教 育 类 招 生 课 程 ， 活 动 类 招 生 课 程 ， 互 联 网 类 招 生 课 程 等 等 ， 备 受 大 家 热 捧 。 但 是 很 多 人 却 忽 略 了 战 略 方 面 的 营 销 策 略 ， 导 致 顾 头 不 顾 尾 的 现 象 出 现 ，甚 至 用 高 额 的 招 生 成 本 换 来 学 校 生 源 短 时 间 的 增 长 ，解 决 不 了 根 本 性 的 问 题 。这 里 总 结 了 四 十 个 教 育 培 训 机 构 的 营 销 方 法 ， 供 大 家 参 考 。 1 、 定 价 策 略 定 价 定 江 山 ， 不 做 低 价 招 生 ， 不 随 意 打 折 ，要 明 白 打 折 就 是 翻 倍 打 利 润 ， 用 性 价 比 来 赢 得 家 长 认 可 ， 用 附 加 价 值 打 动 家 长 。 2 、 产 品 定 位 策 略 （1 ） 三 只 眼 睛 （多 一 只 发 现 的 眼 睛 ） 。 （2 ） 比 客 户 发 现 好 处 的 速 度 更 快 ！ 要 想 客 户 为 什 么 要 买 竞 争 对 手 的 产 品 ？ 你 能 给 客 户 带 来 什 么 好 处 ？ 你 有 什 么 资 源 可 以 用 。 3 、 结 果 导 向 策 略 要 结 果 为 导 向 ，要 的 是 结 果 不 是 过 程 ， 要 的 是 效 果 不 是 道 理 。 通 过 计 划 设 定 全 年 招 生 和 赢 利 目 标 ，层 层 分 解 让 全 员 都 有 销 售 目 标 的 压 力 。 4 、 唯 一 策 略 想 办 法 让 自 己 的 产 品 成 为 某 个 时 空 角 的 唯 一 或 者 第 一 ，例 如 ：想 办 法 用 我 们 的 话 术 把 我 们 的 四 大 核 心 产 品 成 为 当 地 的 唯 一 。 5 、 品 牌 策 略 我 们 的 话 术 中 一 定 要 多 强 调 我 们 的 学 校 是 个 品 牌 学 校 ，让 家 长 一 提 到 我 们 学 校 就 知 道 做 什 么 。 6 、 卖 点 升 级 策 略 总 结 出 学 校 的 卖 点 产 品 ， 不 停 地 升 级 ， 我 们 既 可 以 不 停 地 提 价 ， 还 可 以 扩 大 销 售 量 。我 们 的 困 惑 就 是 别 人 的 商 机 ，我 们 一 直 处 于 困 惑 ， 我 们 就 是 客 户 ，我 们 跳 出 来 找 到 解 决 办 法 ， 我 们 就 是 商 家 ， 客 户 买 了 后 还 有 什 么 问 题 就 是 卖 点 。 7 、 超 值 策 略 最 核 心 的 课 程 或 家 长 最 关 心 的 东 西 ， 低 价 或 者 免 费 赠 送 给 家 长 ， 先 把 客 户 搜 集 上 来 ，依 靠 核 心 课 程 赚 家 长 的 钱 。如 寒 假 班 不 好 招 生 就 在 报 春 季 班 和 秋 季 班 时 送 寒 假 班 。 8 、 一 度 策 略 学 校 培 养 到 9 9 度 的 家 长 ， 带 过 来 烧 一 度 ， 促 成 成 交 。 9 、 杂 交 卖 点 策 略 了 解 对 手 的 卖 点 ，给 家 长 非 来 我 们 学 校 的 理 由 ，用 一 对 多 的 促 销 法 去 成 交 。 1 0 、 异 业 招 生 策 略 把 自 己 的 教 学 产 品 与 相 关 联 的 其 他 儿 童 行 业 合 作 ，利 用 双 方 的 平 台 进 行 共 同 销 售 。 1 1 、 速 度 领 先 策 略 战 略 调 整 要 快 ，用 速 度 领 先 于 对 手 出 牌 ，比 竞 争 对 手 更 早 地 发 现 不 同 框 架 里 面 的 资 源 ， 第 一 时 间 整 合 。 如 ： 5 月 份 开 始 暑 期 招 生 。 12 、 售 点 换 位 策 略 人 员 的 售 点 应 放 在 我 们 能 为 家 长 和 孩 子 提 供 什 么 好 处