义乌袜业企业出口营销策略探讨.docVIP

义乌袜业企业出口营销策略探讨 PAGE 第 PAGE 17页 摘 要 袜业作为浙江义乌市的支柱产业，近年来发展迅速，在义乌小商品出口中所占份额有相当的比例。且近年来，义乌袜业企业正逐步走向成熟，创立了诸多有影响力的品牌。本文从义乌袜业企业出口现状出发，结合当代纺织品出口的国际局势,利用国际营销策略理论，以及4PS营销组合理论对义乌不同发展层面的袜业企业分别做出了出口战略分析。其中，主要对袜子产品出口的目标市场选择，进入国际市场的战略，义乌袜业的品牌道路进行了详细地分析。针对现在存在的不足，提出具体的应对措施。 关键词：义乌袜业；国际营销；品牌营销；目标市场；产品策略 Abstract As the mainstay industry in Yiwu, the sock manufacturing industry has been developing rapidly recent years, and the share of socks in the export of Yiwu small commodity is considerable. In recent years, sock manufacturing enterprises in Yiwu become gradually matured and many well-known brands have been created. This essay will first explore from the current situation of the export of socks made in Yiwu, and then will apply international marketing strategy theory and 4Ps mix marketing theory to analyze the appropriate export strategy that adapt to different sock manufacturing enterprises of Yiwu in different status. The essay will mainly focus on the analysis of the choice of target market for sock manufacturing enterprises, the strategy to enter the international market and the approaches of brand building in Yiwu sock manufacturing industry. According to the weakness and difficulties existing in the industry, the essay will also raise a wealth of measures to effectively solve them. Key words：Yiwu Socks Industry；International Marketing；Brand Marteting；Target Market；product plan 目 录 第一章 导论1 1．1 问题提出1 1．1．1 本文研究背景1 1．1．2 研究意义2 1．2 国内外研究现状2 1．3 研究思路及写作框架3 1．3．1 对象思路3 1．3．2 内容框架4 第二章 4PS营销组合理论及国际营销概念6 2．1 4PS营销组合理论概念6 2．2 4PS营销组合理论要素分析6 2．3 国际营销相关理论7 第三章 义乌袜企出口目标市场的选择与进入8 3．1 袜业出口现状8 3．1．1 中国袜业的集群效应8 3．1．2 义乌袜业目前的国际市场状况9 3．2 义乌袜业企业的出口目标市场10 3．2．1 中层袜业企业目标市场10 3．2．2 底层袜业企业目标市场11 3．3 进入目标市场的决策11 3．3．1 出口方式选择11 3．3．2 海外设厂国别选择12 3．3．3 面对发达国家限制措施的出口方略12 3．4 总结13 第四章 义乌袜企的国际营销策略14 4.1 义乌袜企的产品策略14 4．1．1 提高科技含量，增加产品附加值14 4．1．2 把握市场，完善袜业市场结构14 4.2 义乌袜业企业的品牌策略15 4．2．1 中层企业--品牌品质道路15 4．2．2 贴牌和自有品牌的选择问题16 4．2．3 中小企业的无品牌低价优势路线16 4．3 义乌袜企出口分销渠道的构建策略17 4．4 义乌袜企的出口定价策略18 4．5 义乌袜企在国际市场