快乐行销 专业行销(保险公司早会专题课件模板资料).ppt

快乐行销 专业行销 几个观点 1、持续高点 2、寿险行销人员的学术分级 3、寿险行销人员必须具备良好的销售欲 4、自我意识与自我激励的重要性 5、对公司的忠诚度与业绩的关系 第一个观点 在这行中我们不但要持续，而且要有持续的高点。要有一批杰出人才持续地持续在每年不断提升的高点业绩上。 第二个观点 有必要对寿险行销人员进行学术分级 一级是入门级 二级是渐成熟级 三级是成熟级 四级是成熟并熟练级 五级是融会贯通级 我用一到三个加号来表示每级中的不同程度 第三个观点 寿险行销人员必须具备良好的销售欲，这是创造并保持高业绩的基础，也是我们快乐行销的根本。 销售欲的定义 是一种以自我的方式全力投入、并强烈地渴望完成销售的全过程。 销售欲是如何产生的呢？为什么我会感到无限快乐呢？ 1、由于我们销售的产品 ——人寿保险 2、由于寿险行销本身 在与社会各阶层的人倾心交 谈中 我快乐！ 在研究如何提高行销技能中 我快乐！ 在销售成功后，将人寿保险 送至每个家庭时 我快乐！ 在与社会各阶层的人倾心交谈中， 我快乐！ 在研究如何提高行销技能中，我快乐！ 在不断产生的新理念中，我感到人在升华，我快乐！ 1、自我暗示与自我激励的关系； 2、在低谷业绩时，记住7个字： 不要急，但不要停； 3、不倒翁精神。 第四个观点 自我暗示与自我激励的重要性 这个观点来自于情商 情商的内容是： 一、自我意识 二、自我激励 三、情绪控制 四、人际沟通能力 五、挫折承受力 自我意识 1、什么是自我意识？ 2、什么是推销？ 3、什么是寿险推销—— 即寿险行销 自我意识的定义 《成功学》的创始人拿破仑希尔曾说过：“一切的成就，一切的财富都始于一个意念。这个意念指的就是自我意识。” 推销的定义 推销就是与拒绝打交道，并通过接触、沟通、说服，将拒绝转变为顾客发现自己的需求，从而愿意购买所推销的商品的过程。 寿险行销专业的定义 情系万家 情暖人间 自我激励与自我暗示的关系 积极、乐观、向上 自我暗示是自我激励的主要内容 自我暗示 木板的故事 水杯的故事 不倒翁精神 第五个观点 对公司的忠诚度与业绩的关系 1、童年时的最初理解与认识 2、生命是有限的，但平安二字是无限的！ 3、忠诚感动上帝——我的客户们！ 谢 谢 * * 在每年的从零开始，从低 谷逐渐走向高峰业绩中 我快乐！ 在挫折和低谷中徘徊时，我思 考，我反省，我总结，我充实！ 我快乐！ 在不断产生的各种新理 念中，我感到人在升华 我快乐！