山大鲁能集中抄表系统市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要集中抄表系统是高科技电子产品，是人工抄表系统的替代品，具有人工抄表 摘要 集中抄表系统是高科技电子产品，是人工抄表系统的替代品，具有人工抄表 系统所不具备的优点。山大鲁能信息科技有限公司(简称山大鲁能)在1998年 就从事该产品的研发，目前该产品投放市场已有4年的时间，企业取得了一定的 经济效益，同时也取得了一定的市场知名度和美誉度。随着自动抄表系统在技术 和市场上的逐渐完善，市场竞争也越来越竞争，山大鲁能信息科技有限公司为了 应对竞争采取了一系列的措施。 山大鲁能在自动抄表系统与其他竞争对手相比其优势主要表现在科研开发 方面，公司有科研人员15人，而从事市场开发的人员只有3人，因而，市场力 量相对比较薄弱。因此，产品投放市场后，由于市场投入力度不够，其销售额增 长一直比较缓慢，尽管在2002年销售额有了～定的起色，但与公司管理层的期 望以及市场需求的增长相比，还是有很大的差距。因此，山大鲁能公司集中抄表 系统的市场问题，特别是市场营销战略以及营销策略问题已成为山大鲁能企业管 理层迫切需要解决的问题。 本论文就是作者运用所学过的市场营销学、经济学和企业战略等理论，在对 山大鲁能企业的内外环境调查的基础上，运用分析法、图表法以及迈克尔-波特 的五种竞争力分析方法等，对山大鲁能企业集中抄表系统市场营销现状进行了系 统分析，并制定了山大鲁能自动抄表系统的市场营销策略。 作者首先介绍了集中抄表系统，接着分析了山大鲁能集中抄表系统的市场营 销现状及存在的主要问题，并对山大鲁能的外部环境(包括宏观环境、市场分析、 竞争分析和关键成功因素分析)、内部环境(包括企业性质、业务、组织结构、 发展历程、内部优劣势)深入分析的基础上，提出了山大鲁能集中抄表系统的市 场营销策略。 关键词：山大鲁能；集中抄表系统；市场营销策略 AbstractConcentrative Abstract Concentrative meter．reading system is a high-tech electronics product．It has advantages that artificial meter-reading system doesn’t have therefore it can be a substitute product．Shanda Luneng Information Technology Co．，Ltd．(shortened as SDLN)began the research and development in the year 1998．In 4 years since then， the enterprise has got certain economic benefit as well as market recognition and reputation．The automatic meter-reading system is getting more and more consummate as more competition arising in the market．SDLN takes a series of measures to be more competitive． Main advantage of SDLN with automatic meter-reading system is its RD，The corporation has a research group of 1 5 people while only 3 people work in the marketing section．Comparatively speaking，SDLN pays less attention in its marketing． As a result，the sales volume has been increasing with a low rate since the system was launched．Therefore，an urgent issue needs consideration of SDLN management group is the marketing strategy of the concentrative meter-reading system． Applying theories of marketing，economics and emerpfise strategy,the author makes use of analysis，charts demonstration，and the 5-competition model of