世联广东深圳万科金域华府案例研究.pdfVIP

谨呈：××××× 万科金域华府案例研究 案例研究——深圳金域华府，09年初入市即引起 前言 热烈关注，蝉联深圳1月销售冠军、第9周周冠军 销售业绩： 案例研究内容： 09年1月1日至2月21 日 ， 累 计 推 出 768 套 高 前言：背景分析 层、57套loft复式、25 1. 区域价值分析 套合墅，全部售罄 2. 产品组合策略 一期剩余256套高层 3. 产品力提升研究 单位预计09年3月14日 4. 推广策略 推出 5. 推售策略 价格走势 6. 展示策略 户型 09年1月 09年2月 09年3月 7. VI系统展示 84 10000 11300 12000- 8. 价格策略 14000 9. 客户分析 88不带露台 12000 13500 14000 10.案例小结 88带露台 13500 15800 15000以上 2 基于对户型小型化趋势的判断，万科06年 前言 开始重点加强其在精品小户领域的竞争力 2005 年 万 科 在 基于对小户型比例提升趋势的判断，万科较早地开始了小户 型产品的研究和试验 ，并不断强化其在小户型领域的竞争力 城市花园中推出蚂 蚁工房，推出即售 “而随着小型化趋势的彰显和差异化税收政策的落实，未来 罄 购房者将由单一追逐居住面积转向主要关注居住品质和性价 比，精品中小户型将成为市场决胜的关键 。” ——06年年报 2007年4月，万 科在杭州魅力之城 随着“90/70”（90 平米以下占70％以上）政策的落实，小 推 出 全 国 首 个 户型比例提升成为毋庸置疑的趋势，管理层认为，万科应该 “ 90/70” 项 目 ， 进一步加强对小户型尤其是60 平米以下超小户型产品的研 究，强化在这一领域的竞争优势。”——07年年中报告 市场反应良好 万科金域华府系 自年初以来，公司坚持立足刚性需求，积极应对市场变化。 列 公司销售的产品中， 自住需求和中小套型的产品比例不断提 升。 ——08年中报告 3 精品小户策略指导下，以首置及首次改善客户为 前言 目标，万科先后在佛山、深圳、东莞城市二线拓 展核心区开发金域华府系列产品  区位：城市新区核心 地段，交通便利 规模：中等规模 容积率：2.5-3.0 产品类型：以高层为 主，兼有少量合墅、多 07-1