中地行力迅上筑房地产项目整体推广.pdfVIP

力迅 ·上筑 项目整体推广部署 目 录 PART1 推售时机 PART2 推售节奏 PART3 价格策略 PART4 推货策略 PART5 资金回笼 PART1 推售时机 PART1 推售时机 推售时机——工程进度 推售时机——工程进度 ※现场包装——售楼部、样板房4月底完成并交付使用 4月26日，现场样板房交付使用； 4月29日，现场售楼部交付使用； ※工程进度——多层预售证4月底、5月初领取 4月30日，多层北区封顶； 5月9日， 多层东区封顶。 推售时机——入市时机 推售时机——入市时机 入市时机——2005年2月6 日 工作配合 ※东山雅筑商厦首层外展点的交付使用 ※现场销售宣传物料的交付使用 项目销售情况推售时机———销售时机朗宋组团销售状况 朗宋组团销售状况 项目销售情况推售时机———销售时机 销售时机——2005年5月21 日（星期六） 推售时机——销售时机 推售时机——销售时机 原因：1.延长蓄客时间的同时增加客户的购买信心 ※对于客户，有充足的时间对项目进行消化，增加购买信心； ※对于宣传，有足够的时间进行宣传推广及媒体炒作，增加项目的市场知 名度的同时增加客源及诚意客户； ※对于定价，有足够的时间及市场客户对项目的定价作验证； 2.避免 “五一黄金周”的影响 ※五一期间，大市竞争必将异常激烈，这对项目的宣传及销售将会造成影响 ※五一期间，相当部分市场客户将外出，对项目的宣传投入将大打折扣 出于上述因由，将销售时机延迟到“五一黄金周”之后 推售时机——销售时机 推售时机——销售时机 为何选定在5月21日？ 1.延长项目的宣传推广期，积累更多的市场客户； 2.销售时间不宜与入市时间拖得过长，以免客户考虑时间充足而生变； 3.考虑公开发售后,应有一周的时间作为发售的后续期,以延续及追加销售。 PART2 推售节奏 PART2 推售节奏 推售节奏——工程配合 推售节奏——工程配合 项目工程方面 ※05年4月30 日，多层北区封顶； ※05年5月9 日，多层东区封顶； ※05年6月下旬，多层排栅开始拆除；8月中上旬完成，多层外立面展现 ※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证 ※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证 ※05年9月中旬，多层园林开始施工；11月下旬完成，多层园林展现 ※05年11月上旬，